THEPOWERGAME
H επιχειρηματική ιστορία της Τζινέτ Σκλιβανού, είναι αυτό που λέμε, ότι θα μπορούσε να γίνει βιβλίο και να διδάσκεται. Η αλήθεια είναι ότι έγινε πρόσφατα από την ίδια όπου περιγράφει τις περιπέτειές της όταν βρέθηκε στο ναδίρ με την έλευση των μνημονίων στην Ελλάδα και πως κατάφερε μόνη της να δημιουργήσει σήμερα μία υγιή εταιρεία που διατηρεί την έδρα της στην Ελλάδα και πραγματοποιεί το 97% των πωλήσεων μέσω εξαγωγών σε 79 χώρες.
Πρόκειται για την S’n’B Company που παράγει τα ασφαλή παιδικά μανό Snails και φέτος αναμένει πωλήσεις άνω των 1,2 εκατ. ευρω. Την περασμένη εβδομάδα για την επιχειρηματική της πορεία βραβεύτηκε στο Λονδίνο με το βραβείο 100 Successful Women in Business από το World Trade Chamber.
H αρχή της περιπέτειας
Όπως αναφέρει στο powergame.gr η ελληνβρετανίδα επιχειρηματίας «τo 2004 και με την αισιοδοξία των Ολυμπιακών ξεκίνησα με τον σύζυγο μου να ασχολούμαστε με την εργολαβία πολυτελών κατοικιών. Εγώ έχοντας σπουδάσει διακοσμήτρια και ο σύζυγος διαθέτοντας μονάδα επεξεργασίας αλουμινίου είχαμε βρει πραγματικά ένα αντικείμενο που μας αντιπροσώπευε, μας άρεσε και μας απέφερε ένα αρκετά καλό εισόδημα. Μέχρι που ήρθε το 2009 και πάγωσαν όλα. Για δύο χρόνια είχαμε μηδενικό εισόδημα και από επάνω έπρεπε να πληρώσουμε φόρους για τα ακίνητα που δεν μπορούσαμε να πουλήσουμε». Προσθέτει ότι: «Η κατάσταση έδειχνε ότι δεν θα άλλαζε. Παίρνω την απόφαση να αλλάξω εγώ την κατάσταση. Δεν μπορείς να περιμένεις να αλλάξουν από μόνα τους μία ζωή. Ξεκίνησα στην αρχή με παιδικά σπα. Αφορμή ήταν η μεγάλη μου κόρη η οποία ήθελε να κάνει ένα θεματικό πάρτι. Ό,τι της πρότεινα δεν της άρεσε ή το είχαν κάνει ήδη φίλες της οπότε δεν ήθελε να φανεί ότι τις αντιγράφει. Εκείνη ήταν που μου πρότεινε να κάνουμε ένα πάρτι σπα. Φώναξα έτσι κάποιους αισθητικούς στο σπίτι και τους έφτιαξαν τα νύχια και τα μαλλιά και οι μικρές ξετρελάθηκαν. Κάπως έτσι είδα ότι στον τομέα αυτό μπορεί και να υπάρχει μία επιχειρηματική ευκαιρία. Άρχισα να το ψάχνω στο ίντερνετ και είδα ότι σε Βρετανία και Αμερική ήταν κάπως διαδεδομένο. Καθώς δεν είχα άλλη εργασία ούτε εγώ ούτε ο σύζυγος μου και καθώς η συγκεκριμένη κίνηση δεν απαιτούσε μεγάλο κεφάλαιο αποφάσισα να ξεκινήσω να κάνω παιδικά πάρτι σπα. Ο πρώτος χρόνος, το 2011, κύλησε αρκετά καλά καθώς είχαν ασχοληθεί και τα media με την κίνηση (σ.σ. προβλήθηκε και στην εκπομπή της Ελένης Μενεγάκη) αλλά μετά λόγω και της οικονομικής κρίσης δεν απέδιδε τόσο καλά».
Η στροφή στα παιδικά μανό
Για να πραγματοποιήσει μία χαμηλού ρίσκου επένδυση αποφασίζει να εισάγει παιδικά καλλυντικά προσώπου και χεριών από τις ΗΠΑ. Η εταιρεία που απευθύνθηκε την απέρριψε καθώς δεν είχε προηγούμενη εμπειρία. «Πείσμωσα πάρα πολύ με το ότι δεν με θεώρησαν ικανή και άρχισα να δουλεύω την ιδέα να δημιουργήσω το δικό μου μανό το οποίο μάλιστα θα ξέβαφε απλώς με νερό και σαπούνι. Μετά από τρελές έρευνες και απίστευτα ξενύχτια ανακαλύπτω ένα εργοστάσιο στην Γαλλία με δικό του εργαστήριο το οποίο ήταν αρκετά δημιουργικό. Τους έδωσα τις οδηγίες, ότι θέλω ένα μανό από τρία αθώα υλικά (νερό, ακρυλικό πολυμερές και μη τοξικά χρωστικά) το οποίο κατάφεραν να το δημιουργήσουν. Φυσικά σε όποιον έλεγα τι πάω να κάνω με θεωρούσαν τρελή.”Μέσα στην κρίση που ο κόσμος πεινάει, εσύ θα κάνεις μανό για παιδιά;” μου έλεγαν. Διστακτικός και καχύποπτος σε αυτή μου την απόφαση ήταν και ο σύζυγος μου ο οποίος συμφωνούσε με όλους τους υπόλοιπους που προσπαθούσαν να με αποτρέψουν» σημειώνει η επιχειρηματίας.
«Εγώ όμως ότι χρήματα μου είχαν απομείνει στην τράπεζα, περίπου 45.000 δολάρια, ότι είχα και δεν είχα, το έριξα σε αυτή την δουλειά. Ούτε βοήθεια από τράπεζα είχα, ούτε από το ΕΣΠΑ. Δεν ήταν απερισκεψία. Πριν προχωρήσω είχα κάνει πολύ εμπεριστατωμένη έρευνα. Τα καλλυντικά διεθνώς είναι μία αγορά που εμφανίζει σημαντική άνοδο ενώ το μανό σήμερα θεωρείται ότι και το κραγιόν για τα ’60s και έχει φοβερή άνοδο».
«Έρχονται οι πρώτες ποσότητες από την Γαλλία και ξεκινάει μετά ένας άλλος Γολγοθάς. Που το συσκευάζεις; που κατοχυρώνεται; πως το προωθείς; Πράγματα εντελώς άγνωστα για εμένα και νέα ατελειωτα ξενύχτια. Βομβάρδιζα πιθανούς πελάτες σε όλο τον κόσμο με email για να προωθήσω το προϊόν. Ποσοστό επιτυχίας; ένας πελάτης ανά 100 email. Δεν το έβαλα κάτω όμως, συνέχισα. Όλη η εταιρεία ήμουν εγώ για αρκετούς μήνες. Είχα εκατό καπέλα: γραμματέας του εαυτού μου, λογίστρια, πωλήτρια, διευθύντρια εισαγωγών και εξαγωγών, υπεύθυνη των social media. O σύζυγος εισήλθε μετά τον δέκατο μήνα αφού πείστηκε ότι η εταιρεία μας, η Safe N Beautiful που παράγει τα παιδικά μανό και τα μανό για μέλλουσες μητέρες, Snails έχει προοπτικές».
Τα πρώτα χαμόγελα
«Οι πρώτες πωλήσεις ξεκίνησαν τον Μάρτιο του ’12 και το προϊόν βρήκε ανέλπιστη ανταπόκριση. Εκεί που μου έλεγαν ότι θα ήθελα 5 χρόνια, σε 10 μήνες έκανα απόσβεση της επένδυσης, ενώ η αύξηση των πωλήσεων που είχε η εταιρεία τον δεύτερο χρόνο ήταν της τάξης του 496%». Πλέον η Safe N Beautiful είναι η μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο στην μικρή αγορά που λέγεται παιδικό μανό που ξεβάφει χωρίς ασετόν. Η αναγνώριση ήρθε πριν από λίγα χρόνια όταν η Ralph Lauren Europe ζήτησε από την Snails να αναλάβει τα μανό για μία επίδειξη μόδας που πραγματοποιήθηκε στο Μιλάνο.
Η Safe N Beautiful το 2022 εισήλθε σε τρεις μεγάλες αγορές όπως είναι αυτή των ΗΠΑ, της Ινδίας και της Ιαπωνίας με την Τζινέτ Σκλιβανού να είναι ιδιαίτερα αισιόδοξη για την πορεία από εδώ και εμπρός. Σήμερα η μεγαλύτερη αγορά είναι η Γερμανία ενώ ιδιαίτερα θετικά κινούνται οι σκανδιναβικές χώρες.
Nailed It! Το βιβλίο
Πρόσφατα, όπως προαναφέρθηκε, η Τζινέτ Σκλιβανού συγκέντρωσε την επιχειρηματική της εμπειρία σε ένα βιβλίο το οποίο κυκλοφορεί στα αγγλικά σε ηλεκτρονική (στο Amazon) και σε έντυπη μορφή.
«Το Nailed It!, ήταν ένα όνειρο μου που έγινε πραγματικότητα καθώς ήθελα γράψω την εμπειρία μου αλλά κυρίως να δώσω συμβουλές για το πως να αποφύγεις τις κακοτοπιές και τα λάθη που εγώ έκανα όλα αυτά τα χρόνια, ιδίως τα πρώτα. Είναι μία σύμβουλος και μία Τζινέτ που θα ήθελα να έχω εγώ στο πλάι μου στα πρώτα χρόνια. Δεν έχω καμία συγγραφική φιλοδοξία, το μόνο που θέλω είναι μέσα από το Nailed It! να βοηθήσω γυναίκες να τολμήσουν να ζήσουν το επιχειρηματικό τους όνειρο».
«Εγώ όμως ότι χρήματα μου είχαν απομείνει στην τράπεζα, περίπου 45.000 δολάρια, ότι είχα και δεν είχα, το έριξα σε αυτή τη δουλειά. Ούτε βοήθεια από τράπεζα είχα, ούτε από το ΕΣΠΑ. Δεν ήταν απερισκεψία. Πριν προχωρήσω είχα κάνει πολύ εμπεριστατωμένη έρευνα. Τα καλλυντικά διεθνώς είναι μία αγορά που εμφανίζει σημαντική άνοδο ενώ το μανό σήμερα θεωρείται ότι και το κραγιόν για τα ’60s και έχει φοβερή άνοδο».
«Έρχονται οι πρώτες ποσότητες από την Γαλλία και ξεκινάει μετά ένας άλλος Γολγοθάς. Πού το συσκευάζεις; πού το κατοχυρώνεις; πώς το προωθείς; Πράγματα εντελώς άγνωστα για εμένα και νέα ατελείωτα ξενύχτια. Βομβάρδιζα πιθανούς πελάτες σε όλο τον κόσμο με email για να προωθήσω το προϊόν. Ποσοστό επιτυχίας; ένας πελάτης ανά 100 email. Δεν το έβαλα κάτω όμως, συνέχισα. Όλη η εταιρεία ήμουν εγώ για αρκετούς μήνες. Είχα εκατό καπέλα: γραμματέας του εαυτού μου, λογίστρια, πωλήτρια, διευθύντρια εισαγωγών και εξαγωγών, υπεύθυνη των social media. O σύζυγος εισήλθε μετά τον δέκατο μήνα αφού πείσθηκε ότι η εταιρεία μας, η Safe N Beautiful που παράγει τα παιδικά μανό και τα μανό για μέλλουσες μητέρες, Snails έχει προοπτικές».
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
