Προγραμματίζοντας το εμπορικό της λανσάρισμα στο δεύτερο τρίμηνο του έτους, η Snappi, η πρώτη ελληνική neobank, συστήνεται κατ’ αρχάς ως ένα διεθνές brand. Μπορεί σήμερα να ξεκινάει τις εργασίες της στην ελληνική αγορά, αλλά το business plan περιλαμβάνει επέκταση σε μία ακόμη ευρωπαϊκή αγορά έως το 2026 και παρουσία σε 3 ευρωπαϊκές χώρες έως το 2029.
Περιγράφοντας το όραμα της Snappi, που αποτελεί την απάντηση του Ομίλου Πειραιώς στον χώρο των fintech, αλλά και στις απαιτήσεις της γενιάς Z, η CEO της ψηφιακής τράπεζας, Dr Gabriella Kindert, ανυπομονεί για την επόμενη μέρα. Με αυτοπεποίθηση, αλλά και πολλή οργάνωση, η επικεφαλής της Snappi είναι σχεδόν πεπεισμένη ότι θα κερδίσει το στοίχημα στον ανταγωνισμό με άλλες neobanks. Ο λόγος; Το μοναδικό μέχρι σήμερα day to day σύστημα αξιολόγησης data για τον κάθε πελάτη, που θα δώσει χώρο σε σωστή τιμολόγηση και σε συγκεκριμένα όρια χρηματοδότησης, ανάλογα με τη συναλλακτική συμπεριφορά του πελάτη.
Με τη συγκατάθεση προφανώς των πελατών της, η πλατφόρμα θα έχει πρόσβαση στο ιστορικό των συναλλαγών τους στους λογαριασμούς που θα τηρούν στη Snappi, αλλά και όχι μόνο, στους λογαριασμούς των τραπεζών που το κοινό συναλλάσσεται πέραν αυτής. Έτσι, θα υπάρχει ένα αρχείο πληροφοριών, προς όφελος του πελάτη. Εκεί θα μπορεί να μπαίνει ένας «κόφτης» στην πολύ δημοφιλή υπηρεσία BNPL (Buy Now Pay Later), που το κοινό την επιλέγει για να πληρώσει σε 4 δόσεις κάθε του συναλλαγή. Το σύστημα της πλατφόρμας θα βλέπει αν πραγματικά υπάρχει η ευχέρεια για τον κάθε πελάτη, τη δεδομένη στιγμή, να προχωρήσει σε άλλο καταναλωτικό άνοιγμα.
Στην πρώτη γκάμα των προϊόντων της θα υπάρχουν λογαριασμοί καταθέσεων ταμιευτηρίου και τρεχούμενοι, καθώς και καταναλωτικά προϊόντα (μεταξύ των οποίων η υπηρεσία BNPL), και αμέσως μετά πιστωτικές και χρεωστικές κάρτες, σε φυσική ή σε άυλη μορφή. Είναι σημαντικό ότι η neobank εποπτεύεται από τους ίδιους μηχανισμούς εποπτείας όπως όλες οι τράπεζες και οι καταθέσεις της είναι εγγυημένες για 100.000 ευρώ ανά λογαριασμό.
Όμως τα σχέδια και ο στόχος να πιάσει την Gen Z δεν σταματούν εκεί. Η νέα τράπεζα θέλει να μπει και στον χώρο της στεγαστικής πίστης, δίνοντας δάνεια για την απόκτηση στέγης -ένα πρόβλημα που πραγματικά ταλανίζει τους σημερινούς νέους. Το πώς θα το κάνει αυτό; Η απάντηση της Dr Gabriella Kindert είναι ότι θα το κάνει μέσα από συνεργασίες με άλλους εταίρους και φυσικά στην προοπτική μιας τριετίας. Και ως partners νοούνται ασφαλιστικές εταιρείες και ασφαλιστικά/συνταξιοδοτικά ταμεία -μία τάση που ισχύει στο εξωτερικό.
Με βάση τον σχεδιασμό αυτόν, δεν θα ήταν καθόλου περίεργο αν στο βάθος της 3ετίας, που θα υπάρχουν συγκεκριμένα πακέτα τραπεζικών δανείων, τεθεί θέμα συνεργασίας με την Εθνική Ασφαλιστική, που εκτός απροόπτου θα είναι πλέον στον ίδιο όμιλο…
Το συγκριτικό πλεονέκτημα και η στρατηγική της νεοσύστατης πρώτης ελληνικής neobank -στην οποία ως γνωστόν η Τράπεζα Πειραιώς έχει το 55%, με το υπόλοιπο 45% να ανήκει στη Natech- είναι το ημερήσιο data report της συναλλακτικής συμπεριφοράς του πελάτη, τα ανταγωνιστικά χαρακτηριστικά προϊόντων, πέραν των επιτοκίων, και, το κυριότερο, η συνολική προσέγγιση μιας λύσης στις γενιές που έστρεψαν την πλάτη στις κλασικές τράπεζες. Στις γενιές που δεν αποταμιεύουν, που δεν επενδύουν και που, φυσικά, δεν έχουν σταθερούς μισθούς. Και που μέσω ευέλικτων προϊόντων και υπηρεσιών, μπορούν να εκπαιδευτούν και να σκέφτονται πιο μακριά από την επόμενη μόνο ημέρα.
Ως προς τους αριθμούς, έως το τέλος του έτους η πελατεία αναμένεται να αριθμεί 100.000 άτομα, με στόχο το 1 εκατομμύριο πελάτες το 2027. Ως αμιγώς neobank, η Snappi δεν σκέφτεται την ημερομηνία break even -δεν είναι αυτή η προτεραιότητά της, άλλωστε αυτό θα πάρει αρκετά χρόνια, συνήθως σε ανάλογες περιπτώσεις στην Ευρώπη μπορεί και δεκαετίες. Ο λόγος και αυτό στο οποίο πραγματικά εστιάζει η νέα ψηφιακή τράπεζα είναι οι επενδύσεις, εξ ου και το break even παίρνει μετάθεση χρονικά. Αν και, σύμφωνα με το business plan της Πειραιώς, ο στόχος για το breakeven αφορά το 2028.
Το πόσα εκατομμύρια ευρώ θα επενδυθούν θα το δείξει η επιτυχία του εγχειρήματος, καθώς, σύμφωνα με την ίδια την Dr Gabriella Kindert, όσο περισσότερη ανάγκη για κεφάλαια υπάρχει, καθώς αντίστοιχα και για επενδύσεις, τόσο πετυχημένη θα καθίσταται η Snappi. Όσο για την ίδια τη CEO, ο τίτλος του Dr της απονεμήθηκε λόγω του διδακτορικού της στα χρηματοοικονομικά. Το πρώτο της πτυχίο ήταν στην Ιστορία και ίσως γι’ αυτό, αναφερόμενη στα παραδοσιακά τραπεζικά ιδρύματα, μιλάει γι’ αυτά σαν να έχει μια αίσθηση Ιστορίας…
