THEPOWERGAME
Νέες συνεργασίες, εξαγορές, αλλά και εμπορικές συμφωνίες φέρνει η υποχρεωτική διασύνδεση των ταμειακών μετοχών με POS, η οποία τελικά στοχεύει στη βελτίωση της εμπειρίας πληρωμών του καταναλωτή. Η προθεσμία λήγει αύριο, Μεγάλη Τρίτη (30 Απριλίου), με το 94% των εμπόρων να έχει προχωρήσει στο απαιτούμενο βήμα. Εν τω μεταξύ, στον απόηχο της κίνησης του αμερικανικού fund General Atlantic για την απόκτηση ελέγχου στην Epsilon Net -μία κίνηση αμιγώς επενδυτικού χαρακτήρα-, η αγορά προεξοφλεί μεγάλη κινητικότητα στον χώρο των πληρωμών, ανάμεσα σε fintech και εταιρειών λογισμικού.
Απτό παράδειγμα, η πολύ πρόσφατη σύναψη συνεργασίας, μεταξύ των εταιρειών Euronet και Softone, που στοχεύει στην κάλυψη μιας πελατειακής βάσης 285.000 εμπορικών επιχειρήσεων στην ελληνική αγορά. Πρόκειται για μια εμπορική συμφωνία που αφορά τον χώρο του merchant acquiring (αποδοχή πληρωμών), όπου και οι δύο εταιρείες δραστηριοποιούνται με έναν διακριτό ρόλο.
Στην ίδια λογική εντάσσεται και η συνεργασία της NBG Pay, εταιρείας εκκαθάρισης συναλλαγών (acquirer), με την Epsilon Net. Και στις δύο αυτές εταιρείες η Εθνική Τράπεζα είναι μέτοχος, στην NBG Pay κατά 49% (το 51% ανήκει στην Global Payments) και στην Εpsilon Net με 7,5% (το οποίο όταν ολοκληρωθεί η δημόσια πρόταση της General Atlantic θα φανεί αν θα αλλάξει ή όχι). Η μετοχική σχέση της Εθνικής συμβάλλει στη διευκόλυνση του πλαισίου συνεργασίας των δύο αυτών εταιρειών.
Οι μεγάλες συστημικές τράπεζες, που η αλήθεια είναι ότι υστερούν στην ευελιξία των fintech -λόγω μεγέθους και διαφορετικής φιλοσοφίας- θα μπορέσουν να αδράξουν κάθε ευκαιρία που θα τους αποφέρει όφελος και πελάτες. Η απάντησή τους στον κόσμο των fintech, πέραν του τραπεζικού ψηφιακού μετασχηματισμού, θα είναι οι συνεργασίες, οι εμπορικές συμφωνίες και ίσως και οι εξαγορές εταιρειών καινοτομίας. Τάση που ήδη έχει αρχίσει και αφήνει τα ίχνη της στην αγορά.
Όσον αφορά την εμπορική συμφωνία της Euronet, μιας από τις κορυφαίες δυνάμεις του χώρου του fintech, με τον Όμιλο Softone, που αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους προμηθευτές cloud based business software στην Ελλάδα και τη ΝΑ Ευρώπη, ο σκοπός της συνεργασίας είναι η παροχή ολοκληρωμένων λύσεων merchant acquiring στην Ελλάδα.
Σύμφωνα με την επίσημη ανακοίνωση (22 Απριλίου), η συνεργασία αυτή αφορά τις λύσεις ERP της Softone και την πλατφόρμα merchant acquiring της Euronet. Εμπορικά θα απευθυνθούν σε 285.000 ελληνικές επιχειρήσεις (210.000 έμποροι πελάτες της Euronet και 75.000 επιχειρήσεις πελάτες της Softone).
Ένα από τα «κλειδιά» που θα οδηγήσουν σε νέες συμφωνίες -ίσως και εξαγορές- μεταξύ εταιρειών ευρύτερα στην ελληνική αγορά είναι το ERP (Enterprise Resource Planning), με απλά λόγια ένα σύστημα διαχείρισης επιχειρηματικών πόρων. Είναι ένα σύστημα λογισμικού που διαχειρίζεται όλες τις λειτουργίες της επιχείρησης, με τρόπο ορθολογικό, προς την κατεύθυνση της βελτίωσης της αποδοτικότητας. Το επιλέγουν ως επί το πλείστον μεγάλες επιχειρήσεις για τη διαχείριση και αξιοποίηση δεδομένων και πόρων τους, ανθρώπινων και υλικών (οργάνωση ανθρώπινου δυναμικού, υλικών αγαθών, αποθήκης, λογιστηρίου, οικονομικών πόρωv)… αντί της ταμειακής μηχανής που έχουν μικρότερες εμπορικές επιχειρήσεις και φυσικά συνδέεται με POS.
Διεθνώς υπάρχουν πολύ μεγάλες πολυεθνικές που ασχολούνται με συστήματα ERP, όπως μεταξύ άλλων η SAP ή η Oracle. Παρ’ όλα αυτά, η Ελλάδα έχει πολλά παραδείγματα επιτυχημένων Enterprise Resource Planning, με μεγάλη διείσδυση στην τοπική αγορά. Είναι οι παίκτες Entersoft, Epsilon Νet, Softone, Singular Logic…
Αν κάτι θα πρέπει να θεωρείται δεδομένο το αμέσως προσεχές διάστημα, είναι η κινητικότητα και η αναθέρμανση ή καλύτερα η ενίσχυση ενδιαφέροντος για σύμπραξη δυνάμεων, με ή χωρίς μετοχική συνεργασία. Kαινοτομία, fintech, τράπεζες και payments δημιουργούν μια νέα δυναμική αγορά.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
