Ψηλά στις ελβετικές Άλπεις, η μάχη για πλούσιους πελάτες αναθερμάνθηκε την Πέμπτη, καθώς η EFG «άρπαξε» ομάδες υπαλλήλων private banking από την Credit Suisse (η οποία έχει απορροφήθει από την UBS), σε δύο από τα πιο πολυτελή χιονοδρομικά θέρετρα της Ελβετίας.
Η θέση του private banking της μεγαλύτερης ελβετικής τράπεζας, UBS, στις εύπορες πόλεις των Άλπεων είχε ενισχυθεί σημαντικά από τότε που εξαγόρασε την Credit Suisse, τον περασμένο Μάρτιο, ωθώντας άλλους ανταγωνιστές να αντιδράσουν.
Η EFG δήλωσε, σύμφωνα με το Reuters, ότι από την αρχή του έτους, ο Στέφαν Ουέμπερσαξ, πρώην περιφερειακός επικεφαλής της Credit Suisse, ηγείται μιας ομάδας εννέα ατόμων στο Σεν Μόριτζ, ενώ στο Γκστάαντ, ένας άλλος βετεράνος της Credit Suisse, ο Μανουέλ Μπλάνκο, ηγείται 11 υπαλλήλων.
Χιονοδρομικά θέρετρα, όπως το Σεν Μόριτζ (όπου σύμφωνα με τη RealAdvisor ένα τετραγωνικό μέτρο γης κοστίζει πάνω από 16.000 ελβετικά φράγκα), αποτελούν αγαπημένο χειμερινό προορισμό για τους πλούσιους του κόσμου, γεγονός που τα καθιστά ελκυστικά σημεία ενδιαφέροντος για τις ιδιωτικές τράπεζες.
Ορισμένοι προσπάθησαν να επωφεληθούν από την εξαγορά της Credit Suisse από την UBS, ιδίως όταν οι πελάτες θέλουν να διαφοροποιηθούν από το νέο σχήμα.
Η Julius Baer δήλωσε πέρυσι ότι είδε αύξηση των εισροών κατά τους μήνες που ακολούθησαν την ένωση της Credit Suisse.
Η Pictet έχει, επίσης, κερδίσει πελάτες, όπως δήλωσε στέλεχος σε ελβετική εφημερίδα αυτήν την εβδομάδα. «Τράβηξε» περισσότερα από 15 δισεκατομμύρια φράγκα νέων πελατών το πρώτο εξάμηνο του 2023, ανέφερε η τράπεζα.
Ο επικεφαλής της EFG για την Ελβετία και την Ιταλία, Φράνκο Πολόνι, δήλωσε στο Reuters ότι η τράπεζα άρχισε να διερευνά την ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στο Σεν Μόριτζ και το Γκστάαντ με τη χορηγία φεστιβάλ και τουρνουά.
Αυτό βοήθησε την EFG να αδράξει την ευκαιρία να «αρπάξει» τις ομάδες της Credit Suisse, δήλωσε ο Πολόνι. «Ο κόσμος ήξερε ότι δεν ήμασταν εκεί μόνο για διασκέδαση, αλλά ότι είναι μια στρατηγική κίνηση για εμάς», είπε.
Οι πελάτες συχνά ακολουθούν τους διαχειριστές της περιουσίας τους όταν φεύγουν από μια τράπεζα, αλλά εκπρόσωπος της UBS δήλωσε ότι τα κενά και στις δύο τοποθεσίες είχαν αντικατασταθεί με έμπειρους συμβούλους.
«Θα μπορούσαμε να κρατήσουμε όλους τους πελάτες μας στο Σεν Μόριτζ και στο Γκστάαντ», δήλωσε ο εκπρόσωπος στο Reuters.
Οι νέες τοποθεσίες της EFG άνοιξαν επίσημα για τους πελάτες στις 3 Ιανουαρίου και ο διευθύνων σύμβουλος της EFG, Τζιόρτζιο Πραντέλλι, δήλωσε ότι στόχος της είναι να οικοδομήσει το εμπορικό σήμα της τράπεζας διεθνώς τα επόμενα χρόνια.
«Η προεπιλεγμένη ανάπτυξή μας είναι οργανική, η οποία βασίζεται και προϋποθέτει την πρόσληψη καλών ανθρώπων», δήλωσε ο Πραντέλι, προσθέτοντας ότι η EFG είναι επίσης ανοιχτή σε άλλους τύπους ανάπτυξης.
«Έχουμε πλεονάζον κεφάλαιο, οπότε θα μπορούσαμε να κάνουμε συγχωνεύσεις και εξαγορές».
Σημειώνεται ότι, η EFG ανέφερε τον Νοέμβριο ότι είχε 144 δισεκατομμύρια ελβετικά φράγκα σε περιουσιακά στοιχεία υπό διαχείριση. Κατά μέσο όρο, οι διαχειριστές περιουσίας της EFG διαχειρίζονται χαρτοφυλάκιο 300 εκατομμυρίων φράγκων, ανέφερε η τράπεζα.
