Πνοή στα σχέδια του πέμπτου τραπεζικού πόλου επί ελληνικού εδάφους αναμένεται να δώσει στις αρχές του 2024 το κοινό business plan των τραπεζών Παγκρήτιας και Attica Bank, που βρίσκονται σε διαπραγματεύσεις για τη μεταξύ τους συγχώνευση, με στόχο τις συνέργειες που θα προκύψουν από την αύξηση του μεγέθους και της παρουσίας τους στα τραπεζικά δρώμενα.
Το επιχειρησιακό σχέδιο εξελίσσεται σύμφωνα με το χρονοδιάγραμμα και, με σύμβουλο την Oliver Wyman, θα καθορίσει το ύψος των κεφαλαιακών αναγκών που θα προκύψουν για τον νέο τραπεζικό όμιλο και τις απαιτούμενες ενέργειες που θα ακολουθήσουν. Μια νέα αύξηση κεφαλαίου και σε τι ύψος αυτή θα διαμορφωθεί, το πότε και το πώς, ενός deal που θα αλλάξει τον τραπεζικό χάρτη.
Σύμφωνα με τον CEO της Παγκρήτιας, Αντώνη Βαρθολομαίο, το business plan για τη συγχώνευση είναι ήδη σε εξέλιξη και το πιθανότερο είναι να είναι έτοιμο τον Φεβρουάριο του 2024. Επόμενο ,βήμα το due diligence, η διαδικασία του αναλυτικού εσωτερικού ελέγχου, που αφού λάβει υπ’ όψιν του όλη τη λογιστική εικόνα των δύο τραπεζών (τα «κόκκινα» δάνεια θα είναι από μόνα τους ένα κεφάλαιο προς διερεύνηση), θα προτείνει τη σχέση ανταλλαγής.
Η διαδικασία για την επερχόμενη συγχώνευση, που αποτελεί κοινή επιδίωξη των δύο τραπεζών, θα ξεκινήσει μετά την κατάθεση του business plan στην Τράπεζα της Ελλάδος και την ολοκλήρωση του due diligence , το οποίο θα μπει σε τροχιά διερεύνησης τις επόμενες εβδομάδες.
Όπως όλα δείχνουν και εκτός απροόπτου, το 2024 θα σημάνει τη γέννηση ενός νέου ομίλου, που θα είναι ο πέμπτος σε μέγεθος κατά σειρά ενεργητικού, με assets 4 έως 5 δισ. ευρώ (Παγκρήτια και Attica μαζί).
Τα assets από τη συγχώνευση με την HSBC
Σήμερα η Παγκρήτια, σχεδόν ένα δίμηνο από την απορρόφηση της HSBC, μετράει τα πλεονεκτήματα από την εξαγορά της παρουσίας του διεθνούς ομίλου στην Ελλάδα. Με ένα δίκτυο καταστημάτων που εξ ανάγκης, λόγω γειτνίασης και πολλαπλής κάλυψης περιοχών, θα τεθεί σε εξορθολογισμό (θα κλείσουν 8-10 καταστήματα, κυρίως στην Κρήτη), αριθμώντας εν τέλει 55 μονάδες, η τράπεζα στοχεύει σε παροχή υπηρεσιών διαχείρισης περιουσίας και σε δάνεια προς μικρομεσαίες επιχειρήσεις.
Όπως εύστοχα επισημαίνει ο κ. Βαρθολομαίος, ένα από τα μεγάλα assets της HSBC είναι τα 250 άτομα που απορρόφησε η Παγκρήτια και τα οποία στόχος είναι να προαχθούν σε υψηλότερες θέσεις από αυτές από τις οποίες προήλθαν. Άλλωστε, είναι σε εξέλιξη μια εσωτερικού τύπου αξιολόγηση στην τράπεζα γι’ αυτόν ακριβώς τον σκοπό, δεδομένου ότι το προσωπικό της HSBC έχει, πέραν του υψηλού μορφωτικού επιπέδου, ειδική εκπαίδευση, τεχνογνωσία και προσέγγιση στον πελάτη, με βάση τα διεθνή πρότυπα.
Το οικονομικό όφελος από την απορρόφηση της HSBC αποτιμάται έως 100 εκατ. ευρώ στο μετοχικό κεφάλαιο και στη συμβολή του wealth managament, το οποίο, σημειωτέον, εισέφερε στα ταμεία της τράπεζας 400 εκατ. ευρώ υπό διαχείριση κεφάλαια.
Μέσω της υπηρεσίας wealth, οι πελάτες της Παγκρήτιας βρήκαν καινούργια κανάλια επένδυσης και νέες τραπεζικές εμπειρίες, ενώ την ίδια στιγμή οι παλαιοί πελάτες της HSBC συνεχίζουν να απολαμβάνουν τις ίδιες υπηρεσίες και προϊόντα, καθώς η συνεργασία με τους εννέα και πλέον οίκους αμοιβαίων κεφαλαίων έχει διατηρηθεί.
Οι cobalt πελάτες της Παγκρήτιας
Αλλάζοντας την κατηγορία του Prime πελάτη και της αντίστοιχης προσέγγισης της HSBC, η Παγκρήτια μετονομάζει σε Cobalt το εξατομικευμένο service των πελατών της που ανήκουν σε μια άλλη οικονομική σφαίρα. Οι cobalt πελάτες είναι όσοι έχουν επενδύσεις πάνω από 60.000 ευρώ ή ατομικό εισόδημα 45.000 ευρώ και οικογενειακό 60.000 ευρώ.
Θετικά αξιολογήθηκε επίσης η σημαντική μείωση προμηθειών στις οποίες προχώρησε η Παγκρήτια, ακυρώνοντας την υψηλή τιμολόγηση της HSBC.
Μιλώντας για το Wealth Management, εκτός Αθηνών, υπολογίζονται σε 10 τα καταστήματα που θα επικεντρώνονται σε αυτήν την υπηρεσία: στην Κρήτη (Χανιά, Ρέθυμνο, 2-3 στο Νομό Ηρακλείου, Αγ. Νικόλαος), στη Ρόδο, Χίο, Πάτρα, Καλαμάτα, Τρίπολη.
