Στο επίπεδο του 1,2 δισ. ευρώ στοχεύει η ελληνική αγορά στεγαστικής πίστης για το τρέχον έτος. Σύμφωνα με τραπεζικές εκτιμήσεις, ο στόχος αυτός είναι εφικτός, δεδομένης της ζήτησης που συνεχίζεται να εκδηλώνεται με αμείωτη ένταση.
Άλλωστε, υπάρχει ήδη η βάση των 900 εκατ. ευρώ που αφορούν υπόλοιπα στεγαστικών δανείων, σύμφωνα με τα τελευταία επίσημα στοιχεία για το σύνολο του 2021.
Ιδιαίτερα ενθαρρυντικά είναι τα στοιχεία για τους πρώτους μήνες του έτους, που η αύξηση στις νέες εκταμιεύσεις είναι της τάξεως του 90%. Φέτος, το πρώτο τετράμηνο, χορηγήθηκαν νέα στεγαστικά δάνεια ύψους 348 εκατ. ευρώ, όταν το ίδιο διάστημα πέρυσι, είχαν χορηγηθεί μόλις 148 εκατ. ευρώ.
Η μεταβολή αυτή σε καμία περίπτωση δεν σημαίνει χαλάρωση των κριτηρίων χορήγησης από τις τράπεζες. Αντιθέτως, τα πιστωτικά κριτήρια παραμένουν αυστηρά και σφιχτά. Αυτό που εντυπωσιακά έχει αλλάξει είναι ο αριθμός των αιτήσεων και η ποιότητά τους, που σε μεγάλο βαθμό οδηγεί και σε ενίσχυση του ποσοστού εγκρισιμότητας, όπως διευκρινίζει ο κ. Κυριάκος Καμπούρης, partner στην IMS (Individual Mortgage Solutions), της πρώτης ελληνικής εταιρείας που πήρε άδεια λειτουργίας ως διαμεσολαβητής για την έκδοση στεγαστικών δανείων.
Ένα μέσο επιτόκιο στεγαστικού δανείου σήμερα είναι θεωρητικά 3,25% σταθερό, αν και η πλειοψηφία των δανείων είναι σε κυμαινόμενο. Ηλικιακά το προφίλ των δανειοληπτών κυμαίνεται από τα 35 έως τα 45 έτη, με μέσο ελάχιστο εισόδημα τα 25.000 ευρώ και άνω.
Μέσα σε όλο αυτό το σκηνικό, δραστηριοποιείται και η IMS (Individual Mortgage Solutions), η πρώτη ελληνική εταιρεία που έλαβε πρόσφατα άδεια από την Τράπεζα της Ελλάδος ως διαμεσολαβητής για την έκδοση στεγαστικών δανείων.
Η μεσιτεία στον χώρο της στεγαστικής πίστης αποτελεί κοινή μέθοδο στο εξωτερικό (διαδεδομένη στην Ευρώπη αλλά και στις ΗΠΑ με ποσοστό διείσδυσης 60% που κατά περιοχές φθάνει το 80%), αλλά για τη χώρα μας είναι κάτι πολύ καινούριο.
Παρά ταύτα, η ελληνική εταιρεία που λειτουργεί εδώ και επτά χρόνια στην εγχώρια αγορά, έχει καταφέρει να έχει μερίδιο κοντά στο 10% και 3.500 στεγαστικά δάνεια υπό διαχείριση.
Για φέτος, η IMS φιλοδοξεί να μεσολαβήσει για εκταμιεύσεις νέων στεγαστικών δανείων συνολικού ύψους 120 εκατ. ευρώ από όλες τις ελληνικές τράπεζες, ενώ απώτερος σκοπός της είναι να αυξήσει το μερίδιο αγοράς στο 15% μέσα σε μια πενταετία.
Ο ρόλος του διαμεσολαβητή για την IMS δεν τελειώνει τη στιγμή της εκταμίευσης του δανείου, καθώς παραμένει σε ισχύ η σχέση με τον πελάτη μέχρι το τέλος της αποπληρωμής, καλύπτοντάς του κάθε ανάγκη για ενημέρωση. Η εταιρεία συνεργάζεται με αναγνωρισμένους μεσίτες στο χώρο του real estate, αλλά και με κατασκευαστές, έχει ήδη όμως καταφέρει να διατηρήσει και να αυξήσει την πελατεία της, κατά 60% από word of mouth (direct πελάτες).
Έχει σημασία να διευκρινισθεί ότι ο δανειολήπτης δεν επιβαρύνεται με κανένα απολύτως κόστος από την IMS ( η οποία τον ενημερώνει και τον διευκολύνει να επιλέξει την τράπεζα και το δάνειο που επιθυμεί) και η ίδια η εταιρεία αμείβεται από τις τράπεζες με ένα ποσοστό 1,2% επί του συνόλου του δανείου που εκταμιεύεται. Σύντομα, θα είναι στη διάθεση των πελατών και συγκεκριμένο application από το οποίο θα μπορούν να παρακολουθούν το δάνειό τους. Είναι επίσης χαρακτηριστικό ότι μέσω της διαμεσολάβησης, το ποσοστό εγκρισιμότητας του δανείου φθάνει το 90%.
Η IMS, όπως επεσήμανε, και ο έτερος partner της εταιρείας, κ. Γιάννης Μαυράκης, απευθύνεται μόνο σε φυσικά πρόσωπα στα οποία παρέχει όλο το φάσμα της ενημέρωσης, από το ποιο είδος επιτοκίου τους συμφέρει, ποια περιθώρια επιλογών έχουν και ποιο θα ήταν το μέγιστο πλαφόν χρηματοδότησης, ανάλογα με το προφίλ τους και τα «μέτρα» τους.
Συγκεκριμένα, η εταιρεία προσφέρει στον πελάτη:
- Λεπτομερή ενημέρωση για τα προϊόντα και το πιθανό ρίσκο
- Πλήρη ενημέρωση σχετικά με κάθε νομική υποχρέωση και τεχνική λεπτομέρεια στο δανειολήπτη
- Ρόλο Συμβούλου σε ζητήματα που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας (τεχνικά, νομικά κ.ά.)
- Προσωποποιημένη εξυπηρέτηση
- Υψηλή ποιότητα υπηρεσιών και διευρυμένο ωράριο
- Μείωση του χρόνου της διαδικασίας έως την εκταμίευση του δανείου
- Την καλύτερη δυνατή επιλογή, αποτυπώνοντας με ακρίβεια προς το χρηματοπιστωτικό ίδρυμα το προφίλ του πελάτη, προτού κατατεθεί η αίτηση δανείου
- Ευρεία γκάμα προϊόντων βασισμένη στις ανάγκες του εκάστοτε πελάτη και στην πιστοληπτική του ικανότητα.
