THEPOWERGAME
«Είμαστε η πέμπτη μεγαλύτερη συμμαχία δικηγόρων και λογιστών παγκοσμίως», λέει ο κ. Giles Brake, διευθύνων σύμβουλος της Alliot Global Alliance (AGA). «Οι περισσότερες συμμαχίες είναι απλώς δικηγόροι ή απλώς λογιστές. Είμαστε αρκετά μοναδικοί που συνδυάζουμε και τα δύο, δημιουργώντας ένα one-stop shop. Αυξανόμαστε σημαντικά κάθε χρόνο, επομένως ελπίζουμε στο μέλλον να μπορέσουμε να αναπτυχθούμε περισσότερο». Ο κ. Brake βρέθηκε πριν από λίγες εβδομάδες στην Αθήνα, με αφορμή παγκόσμιο συνέδριο της AGA. Όπως εξήγησε, κατά τη διάρκεια συνέντευξης που παραχώρησε στο powergame.gr, «δραστηριοποιούμαστε στην Ελλάδα για 41 χρόνια, από το 1992. Οι λογιστικοί μας συνεργάτες είναι σχεδόν από τους πρώτους συνεργάτες της συμμαχίας. Ο Γιάννης Κλεώπας αποτέλεσε παγκόσμιο εκπρόσωπο της συμμαχίας, οπότε καταλαβαίνετε ότι διατηρούμε μια πολύ ισχυρή παρουσία εδώ».
«Η Alliott Global Alliance, όπως γνωρίζετε, έχει διευρυνθεί σημαντικά όλα αυτά τα χρόνια, και αυτή η Kleopas Alliott έχει παίξει μεγάλο ρόλο στην ανάπτυξή μας, αποκτώντας πολλούς διεθνείς πελάτες που δραστηριοποιούνται και στην Ελλάδα. Ο συνεργάτης μας στην Ελλάδα έχει πολλούς διεθνείς πελάτες, από μέρη όπως το Λονδίνο, την Ελβετία, τη Νέα Υόρκη κ.λπ. Η εταιρεία εδώ είναι πραγματικά διεθνών προδιαγραφών, όχι απλά μια τοπική εταιρεία που προσφέρει τοπικές λύσεις στους πελάτες της. Και αυτό είναι κοινό χαρακτηριστικό όλων των εταιρειών-μελών μας, οι οποίες έχουν πολύ παρόμοιο προσανατολισμό ως προς τις τοπικές αγορές. Είναι μια πολύ καλή επιλογή συνεργάτη για μια μικρομεσαία επιχείρηση που επεκτείνεται».
Γιατί μια εταιρεία να προτιμήσει ένα μέλος της Alliott αντί να συνεργαστεί απευθείας με μία από τις Big 4;
Είμαστε μια διεθνής συμμαχία μικρομεσαίων εταιρειών, με αποτέλεσμα οι εταιρείες μας να διαφέρουν από τις Big 4 του κλάδου. Οι εταιρείες-μέλη της Alliott Global Alliance είναι ανεξάρτητες και ελαφρώς μικρότερες εταιρείες.
Πολλές φορές οι πελάτες επιλέγουν μια μεγαλύτερη πολυεθνική εταιρεία, όπως είναι κάποια από τις Big 4, διότι σε πολλές περιπτώσεις ενδέχεται να χρειάζονται έναν έλεγχο που απαιτεί τη συμμετοχή μιας εταιρείας αυτού του μεγέθους για να τον πραγματοποιήσει. Οι επενδυτές, για παράδειγμα, αναζητούν μερικές φορές μια τέτοια συνεργασία.
Οι εταιρείες-μέλη μας είναι περισσότερο εξειδικευμένες στις μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις. Τέτοιου είδους εταιρείες δεν θα επέλεγαν να συνεργαστούν με μια Big 4, καθώς δεν συμβαδίζουν ούτε στο κομμάτι του κόστους, αλλά ούτε και της υπηρεσίας που θέλουν να λάβουν. Μια Big 4 δεν είναι η κατάλληλη επιλογή για μια μικρομεσαία εταιρεία, οπότε καλό θα ήταν να συνεργαστούν με εμάς.
Επιπλέον, οι εταιρείες μας σε κάθε χώρα αποτελούνται από επαγγελματίες που έχουν καταρτιστεί και εκπαιδευτεί σε μια εταιρεία Big 4, οπότε διαθέτουν αυτήν την εμπειρία και αυτές τις δεξιότητες, απλώς ούσες ανεξάρτητες τοπικές εταιρείες, τα κόστη για τις υπηρεσίες τους είναι πολύ χαμηλότερα. Αν για παράδειγμα είσαι ένα γραφείο χωρίς να διατηρείς ένα διεθνές δίκτυο, δηλαδή είσαι μια μικρομεσαία εταιρεία, η τιμή είναι πολύ πιο ελκυστική και ανταγωνιστική.
Το μέγεθος των πελατών σας, όπως μας είπατε, είναι μεσαίου μεγέθους. Έχετε κάποιες μεγάλες εταιρείες που προτιμούν να συνεργαστούν μαζί σας αντί για μια Big 4;
Θα έλεγα ότι η εξειδίκευσή μας στην αγορά είναι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Τα διεθνή δίκτυα, για παράδειγμα, σε ό,τι αφορά τα έσοδα κυμαίνονται περίπου από 5 έως 500 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Αυτό φυσικά είναι ιδανικό. Αναλαμβάνουμε επίσης αρκετές οικογενειακές επιχειρήσεις. Προσανατολιζόμαστε κυρίως σε ιδιωτικές εταιρείες, όχι τόσο δημόσιες. Οι δημόσιες εταιρείες ταιριάζουν περισσότερο στις Big 4.
Αυτήν τη στιγμή διαθέτετε ένα μικρό δίκτυο υπηρεσιών (δίκτυο φορολογικών γραφείων, δίκτυο συμβούλων κ.λπ.) Ποια είναι η κύριά σας επιχειρηματική δραστηριότητα ως ομάδας;
Ως ομάδα, οι υπηρεσίες μας διακρίνονται μεταξύ νομικών και φορολογικών υπηρεσιών, υπηρεσιών ελέγχου, λογιστικής, διατήρησης βιβλίων και συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Προσφέρουμε μια υπηρεσία που θα μπορούσατε πιθανόν να αποκαλέσετε «one-stop shop». Ένας πελάτης μπορεί να έρθει και να πει: «Χαίρετε, θέλουμε να δημιουργήσουμε μια εταιρεία και χρειαζόμαστε υπηρεσίες μισθοδοσίας, φορολογικές και λογιστικές υπηρεσίες, καθώς και νομικές συμβουλές κ.λπ.». Εμείς με τη σειρά μας μπορούμε να απαντήσουμε: «Είμαστε μια τοπική επιχείρηση εδώ στην Αθήνα, μέλος ενός παγκόσμιου δικτύου με πρόσβαση σε μια διεθνή πλατφόρμα, με διεθνή προσανατολισμό και συνεπώς, μπορούμε να κάνουμε τα πάντα για εσάς, οπουδήποτε στον κόσμο».
Έτσι, λοιπόν, οι υπηρεσίες μας δεν έχουν να κάνουν μόνο με τη φορολογία και τα λογιστικά, αλλά και με τον νομικό κλάδο. Μπορούμε να παρέχουμε σχεδόν κάθε υπηρεσία που μια μικρομεσαία εταιρεία θα χρειαζόταν. Η επιχειρηματική μας γραμμή έγκειται σε όλους αυτούς τους τομείς πρακτικής. Είναι ό,τι χρειάζεται μια επιχείρηση μικρού έως μεσαίου μεγέθους.
Γιατί δεν επεκτείνετε το δίκτυό σας στην Ελλάδα; Έχετε 4 συνεργάτες στην Ελλάδα και ξέρω ότι η Ελλάδα είναι μια μικρή χώρα. Παρ’ όλα αυτά, έχουμε έναν μεγάλο αριθμό μικρομεσαίων εταιρειών, που νομίζω ότι ταιριάζουν στο προφίλ των εταιρειών που στοχεύετε.
H πολιτική μας είναι συνήθως να έχουμε μια εταιρεία λογιστικής και μια δικηγορική εταιρεία σε κάθε χώρα. Στην Ελλάδα, για παράδειγμα, έχουμε την Kleopas Alliott, μια λογιστική εταιρεία στη χώρα, η οποία διαθέτει γραφεία στη Μύκονο και στην Αθήνα, με αποτέλεσμα να είναι σε θέση να καλύψει ολόκληρη την Ελλάδα.
Έχουμε επιλέξει την Kleopas Alliott ως τον αποκλειστικό μας εταίρο στην Ελλάδα. Έχουμε πλήρη εμπιστοσύνη στην εμπειρία τους και ο λόγος της επιλογής θέλουμε να είναι πολύ σαφής για τον πελάτη. Έχουμε επιλέξει μια εξαιρετική εταιρεία που μπορεί να διαχειριστεί όλες τις ανάγκες τους και, εάν χρειαστεί, είναι σε θέση να φέρει σε επαφή τον πελάτη με μια δικηγορική εταιρεία στην Ελλάδα. Αισθανόμαστε ότι στην Ελλάδα μία εταιρεία λογιστικής και μία δικηγορική εταιρεία είναι αρκετές. Και οι δύο εταιρείες προσφέρουν πλήρεις υπηρεσίες, έτσι ώστε να μπορούν να καλύψουν κάθε ανάγκη που ενδέχεται να έχουν οι πελάτες.
Αυτό είναι το μοντέλο για κάθε μικρή χώρα;
Ναι. Η Ελλάδα δεν είναι μια πολύ μικρή χώρα, αλλά νιώθουμε ότι οι εταιρείες-μέλη μας είναι ισχυρές και καλύπτουν ό,τι χρειάζεται. Σε μια χώρα όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, για παράδειγμα, όπου υπάρχουν 50 νομοθεσίες, θεωρητικά χρειαζόμαστε 50 διαφορετικούς συνεργάτες.
Ποια είναι τα συνολικά έσοδα των συνεργατών σας; Μπορείτε να μας πείτε μερικά νούμερα;
Συνολικά, ως δίκτυο, τα έσοδα ανέρχονται σε 800.000.000 δολάρια ετησίως. Διαθέτουμε 220 εταιρείες-μέλη σε 96 χώρες.
Έχετε σχέδια για επέκταση της Alliott Global Alliance και σε ποιον τομέα (για παράδειγμα επέκταση ως προς τις υπηρεσίες ή τους συνεργάτες); Πείτε μας κάποια πράγματα για τα πλάνα σας. Ποιος είναι ο στόχος;
Ο στόχος που έχουμε αυτήν τη στιγμή είναι να φτάσουμε μέχρι το τέλος του 2024 να έχουμε 250 εταιρείες-μέλη σε 100 χώρες. Μόλις θέσαμε νέους στόχους ανάπτυξης, οι οποίοι μέχρι το τέλος του 2029 θα είναι 275 εταιρείες-μέλη σε 110 χώρες.
Θα επεκτεινόμαστε μια εταιρεία κάθε φορά, χώρα προς χώρα, επιλέγοντας εταίρους που πληρούν τα κριτήρια για να γίνουν μέλη. Δεν θα πραγματοποιήσουμε συγχωνεύσεις. Θα είναι μια επιλογή κάθε εταιρείας ξεχωριστά. Αυτό κάνει τη διαφορά και από τα μοντέλα των Big 4. Κάθε εταιρεία επιλέγεται προσεκτικά για να είναι η κατάλληλη για μια μικρομεσαία επιχείρηση.
Για ποιες υπηρεσίες ψάχνουν περισσότερο οι εταιρείες-μέλη σας;
Οι εταιρείες-μέλη μας θέλουν κατά κύριο λόγο από εμάς να χτίσουμε και να διατηρήσουμε μια ισχυρή συμμαχία. Αν, για παράδειγμα, ο συνεργάτης μας στην Ελλάδα έχει έναν πελάτη που διευρύνεται σε άλλη χώρα, θέλει να του διασφαλίσουμε ότι βρίσκουμε και ενσωματώνουμε υψηλής ποιότητας εταιρείες-μέλη σε κάθε χώρα.
Η πρώτη προτεραιότητά μας είναι να χτίσουμε και να διατηρήσουμε μια πολύ ισχυρή διεθνή συμμαχία εταιρειών. Έτσι, η επιλογή και η ανάπτυξη υπηρεσιών για να διατηρούμε τις εταιρείες-μέλη συνδεδεμένες μαζί μας είναι το κλειδί της επιτυχίας.
Δημιουργούμε μια ισχυρή εταιρική ταυτότητα, όπως το Kleopas Alliott, για παράδειγμα, που χρησιμοποιεί το όνομα του brand. Στόχος είναι να χτίσουμε ένα δυνατό brand που οι εταιρείες-μέλη θα ήθελαν να συνδέονται μαζί του. Γενικά παρέχουμε υπηρεσίες που δεν υπάρχουν αυτήν τη στιγμή στην Ελλάδα. Έχουμε όμως 160 άτομα από 49 χώρες που έρχονται στην Αθήνα απ’ όλον τον πλανήτη για να περάσουν χρόνο με τους συναδέλφους τους.
Τι ζητούν περισσότερο οι πελάτες;
Εξαρτάται από το στάδιο της ανάπτυξής τους. Υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον για τη δημιουργία νέων γραφείων σε άλλες χώρες. Υπάρχει επίσης ενδιαφέρον για βασικές υπηρεσίες συμμόρφωσης με τους φορολογικούς κανόνες και τα λογιστικά, φυσικά σε ό,τι αφορά τους φόρους, φορολογικές δηλώσεις, φορολογικές συμβουλευτικές υπηρεσίες, φορολογικός σχεδιασμός κ.λπ., ενώ πολύ δημοφιλείς υπηρεσίες είναι επίσης οι υπηρεσίες μισθοδοσίας. Στο νομικό κομμάτι, υπάρχει κυρίως ζήτηση για εταιρικό δίκαιο, όπως εμπορικές συμβάσεις, γενική συμμόρφωση με τους κανονισμούς, συγχωνεύσεις και εξαγορές φυσικά, καθώς και νομικά θέματα εργαζομένων κ.ά.
Αναλαμβάνετε επίσης υπηρεσίες προς κυβερνήσεις ή κυβερνητικούς φορείς ή είστε περισσότερο προσανατολισμένοι στον ιδιωτικό τομέα;
Είμαστε προσανατολισμένοι κυρίως στον ιδιωτικό τομέα.
Προσφέρετε συμβουλευτικές υπηρεσίες;
Πολλές εταιρείες τους αρέσει να αποκαλούνται ως σύμβουλοι επιχειρήσεων ή επιχειρηματικοί σύμβουλοι, έτσι παρέχουν υποστήριξη στο business strategy, σε επιχειρηματικές συμβουλές, στο tax planning κ.λπ.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
