THEPOWERGAME
Η αγορά λιανικής πώλησης ηλεκτρικής ενέργειας, που βρίσκεται σε στάδιο σοβαρών ανακατατάξεων λόγω εφαρμογής του Target Model, θα ισορροπήσει τους επόμενους μήνες υποστηρίζει ο διευθύνων σύμβουλος της ΗΡΩΝ Γιώργος Δανιόλος. Ο κ. Δανιόλος λέει ότι μετά το πρόγραμμα ΕΝ.Α. που έχει προκαλέσει αρκετή συζήτηση στην αγορά, η ΗΡΩΝ «ετοιμάζει και νέα πρωτοποριακά προϊόντα».
Όπως τονίζει, «τα δικά μας πλεονεκτήματα είναι πως έχουμε πάρα πολύ ισχυρούς μετόχους που στηρίζουν τη βιωσιμότητά μας, είμαστε καθετοποιημένοι, δηλαδή διαθέτουμε ήδη παραγωγή και νέα επενδυτικά σχέδια στην παραγωγή μέσω των μετόχων μας. Επιπλέον έχουμε τη δυνατότητα, όπως έχει αποδειχθεί τα τελευταία χρόνια, να βγάζουμε πρωτοποριακά προϊόντα πριν από τον ανταγωνισμό και να διατηρούμε μια δυναμική μέσα από αυτή τη δυνατότητα».
Εκτός από τα νέα προϊόντα, η εταιρεία, που δημιουργήθηκε από τη στρατηγική συνεργασία του ομίλου ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ με τον γαλλικό όμιλο Engie, συνεχίζει να αναπτύσσει το δίκτυο πωλήσεων και να ετοιμάζεται για την επόμενη ημέρα μετά την πανδημία. Το δίκτυο αποτελείται σήμερα από 10 – 12 καταστήματα με σχέδιο για τη δημιουργία άλλων τεσσάρων – πέντε μέχρι το τέλος του χρόνου. «Εκμεταλλευόμαστε το γεγονός πως η αγορά είναι κλειστή για να προχωρήσουμε τις συγκεκριμένες επενδύσεις. Δεν έχουμε στόχο να αναπτύξουμε ένα μεγάλο δίκτυο. Αντίθετα, πάμε προσεκτικά σε μεγάλες πόλεις» τονίζει ο κ. Δανιόλος.
Πως κινείται τις πρώτες ημέρες το πρόγραμμα ΕΝ.Α.; Έχουν καταλάβει οι πελάτες σας για τι ακριβώς πρόκειται; Μπορείτε να μας εξηγήσετε με απλά λόγια τα πλεονεκτήματά του;
Πρόκειται για ένα νέο πρωτοποριακό πρόγραμμα του Ομίλου ΗΡΩΝ που υλοποιείται σε συνεργασία με την ΤΕΡΝΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ. Η φιλοσοφία του στηρίζεται στην κάλυψη των ενεργειακών αναγκών ενός σπιτιού ή μιας επιχείρησης από Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας (ΑΠΕ). Κάθε πελάτης του ΗΡΩΝΑ μπορεί να συμμετέχει στο ΕΝ.Α. με το ποσό που επιθυμεί (με ελάχιστο τίμημα 100€) και με τη δυνατότητα να αυξήσει τη συμμετοχή του στην πορεία, αγοράζοντας την ενέργεια που χρειάζεται, με τη συμμετοχή του να έχει «απόδοση» της τάξης του 8,5% με τις τρέχουσες τιμές ενέργειας. Καθίσταται έτσι «παραγωγός» ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές, αλλά χωρίς να απαιτείται η εγκατάσταση και συντήρηση ενός φωτοβολταϊκού συστήματος, καθώς οι δύο όμιλοι είναι αυτοί που αναπτύσσουν τους σταθμούς ΑΠΕ, αυξάνοντας τη συνολική παραγωγή καθαρής ενέργειας στη χώρα.
Τα πλεονεκτήματα που προσφέρει το ΕΝ.Α είναι πολλαπλά. Αρχικά, ο καταναλωτής αποκομίζει ένα σημαντικό οικονομικό όφελος καθώς μειώνει δραστικά –έως και μηδενίζει- το κόστος ρεύματος στο λογαριασμό του, χωρίς να χρειάζεται κανενός είδους εγκατάσταση. Επιπλέον, μειώνει το περιβαλλοντικό του αποτύπωμα και συμμετέχει στη συλλογική προσπάθεια για την αποτροπή της κλιματικής αλλαγής, καθώς καταναλώνει αμιγώς καθαρή ενέργεια. Παράλληλα βέβαια, συνδράμει στην επίτευξη των εθνικών στόχων για τη διείσδυση των ΑΠΕ και στη μείωση της παραγωγής ενέργειας από ορυκτά καύσιμα. Όλα τα πιο πάνω γίνονται εφικτά χάρη σε με μια «επένδυση» χωρίς ρίσκο, με την εγγύηση δύο κορυφαίων Ομίλων στον κλάδο της ενέργειας.
Είναι γεγονός ότι το ΕΝ.Α έχει συγκεντρώσει μεγάλο ενδιαφέρον και μας χαροποιεί ιδιαίτερα το γεγονός ότι αρκετοί πελάτες –υφιστάμενοι αλλά και υποψήφιοι- του ΗΡΩΝΑ, συμμερίζονται το όραμά μας για τη σύζευξη της προστασίας του περιβάλλοντος και του οφέλους για τον τελικό χρήστη. Λαμβάνουμε φυσικά ερωτήσεις και απορίες και πολλές φορές διαπιστώνουμε ότι υπάρχει ανάγκη για διευκρινίσεις – αλλά αυτό συμβαίνει με όλες τις καινούργιες ιδέες που εισάγουν επαναστατικές αλλαγές!
Στην ουσία με το πρόγραμμα ΕΝ.Α οι καταναλωτές συμμετέχουν σε μια εικονική ενεργειακή κοινότητα; Μπορεί κάποιος να επενδύσει από την πρώτη στιγμή π.χ. τα 4.000 ευρώ και – αν η κατανάλωση του είναι αντίστοιχη – να μην πληρώνει το κόστος του ρεύματος στο λογαριασμό του;
Σωστά! Το πρόγραμμα ΕΝ.Α είναι επί της ουσίας μια καινοτόμος προσαρμογή των προγραμμάτων Community Solar (ενεργειακών κοινοτήτων) που γνωρίζουν εξαιρετική άνθηση στις αγορές ενέργειας της Ευρώπης και των ΗΠΑ. Κάθε καταναλωτής συμμετέχει σε μία κοινότητα -ή, καλύτερα, συμμαχία- με στόχο την παραγωγή καθαρής ενέργειας για την καταπολέμηση της κλιματικής αλλαγής, η οποία όμως έχει και ένα σημαντικό οικονομικό όφελος για τους χρήστες.
Στο παράδειγμά σας, αν ένας καταναλωτής έχει κόστος ρεύματος 340€ το χρόνο (χωρίς ρυθμιζόμενες χρεώσεις, δημοτικά τέλη, τέλος ΕΡΤ κ.λπ.), τότε η συμμετοχή του με 4.000€ θα του επιτρέπει να απολαμβάνει δωρεάν κόστος ρεύματος για τα υπόλοιπα χρόνια μέχρι να συμπληρωθεί η διάρκεια ζωής των πάρκων ΑΠΕ, η οποία υπολογίζεται σε περίπου 20-25 χρόνια. Κάνοντας τους περαιτέρω υπολογισμούς, στο βάθος αυτών των 20-25 ετών, θα έχει λάβει εκπτώσεις συνολικής αξίας 8.500 ευρώ υπερδιπλασιάζοντας στην πραγματικότητα το ποσό της αρχικής συμμετοχής του στο πρόγραμμα. Αξίζει να σημειωθεί ότι ένας καταναλωτής μπορεί να καταβάλει αρχικό ποσό , είτε εφάπαξ , είτε σταδιακά μέσα σε τρία χρόνια, «κτίζοντάς» το κατ’ ουσίαν όταν με βάση τα διαθέσιμα και τον προγραμματισμό του.
Στη γνωστή θεωρία σύμφωνα με την οποία «η αγορά αντέχει πολύ λιγότερους παίκτες» εσείς τι απαντάτε;
Σίγουρα ο τελευταίος χρόνος, με τις πρωτόγνωρες συνθήκες της πανδημίας, δεν συνέβαλε στην ορθολογική εξέλιξη των πραγμάτων. Οι εταιρείες όλων σχεδόν των κλάδων κλήθηκαν να αναθεωρήσουν επενδυτικά σχέδια, μοντέλα ανάπτυξης και επέκτασης ακόμα και την ίδια την εταιρική τους ταυτότητα. Επομένως είναι πιθανό να δούμε κινήσεις εξορθολογισμού μόλις τα πράγματα σταθεροποιηθούν, συμπεριλαμβανομένων συγχωνεύσεων και απορροφήσεων.
Στην αγορά συνεχίζει βεβαίως να υφίσταται ισχυρός ανταγωνισμός, όπως και η ανάγκη για σύνθεση ικανοποιητικού πελατολογίου. Θα σημειώσω ιδιαίτερα και διαχείριση της έλλειψης ρευστότητας, η οποία, για προφανείς λόγους, έχει αναδειχθεί σε μείζον ζήτημα μέσα σε αυτό το χρόνο. Δεδομένων αυτών των συνθηκών, είναι πιθανό μικρότερες εταιρείες να αναζητήσουν «συνεργασίες» με μεγαλύτερους και πιο εύρωστους οικονομικά παίκτες της αγοράς.
Η ΗΡΩΝ επικεντρώνεται κυρίως στα νοικοκυριά ή θέλετε να αυξήσετε την παρουσία σας στα (κλειστά σήμερα) καταστήματα και μικρομεσαίες επιχειρήσεις; Ήδη κάποιοι ανταγωνιστές σας κινούνται και στην υψηλή τάση με σχετικά συμβόλαια.
Είμαστε ένας ταχύτατα αναπτυσσόμενος Όμιλος, με όραμα για το μέλλον της ενέργειας στην Ελλάδα και με ισχυρές καταβολές. Επομένως, πάντα αναζητάμε ευκαιρίες για να επεκτείνουμε την παρουσία μας και να προσελκύσουμε νέους πελάτες που αντιλαμβάνονται την ενέργεια όπως εμείς. Με το ΕΝ.Α. για παράδειγμα απευθυνόμαστε σε όλους τους καταναλωτές με παροχές με χαμηλή τάση, όχι μόνο τους οικιακούς, αλλά και εκείνους που έχουν καταστήματα και μικρές επιχειρήσεις. Είναι ένα πρόγραμμα τόσο πρωτοποριακό και ευέλικτο που μπορεί να αποφέρει σημαντικό οικονομικό όφελος σε όλους τους συμμετέχοντες, πολλώ δε μάλλον, σε εκείνους με επιχειρήσεις που μπορεί να έχουν και κάποιο μικρό αποθεματικό προς «επένδυση» στο πρόγραμμα.
Όπως φαίνεται, αξιοποιείτε και την ισχυρή θέση της Engie στον τομέα της ηλεκτροκίνησης
Στη μέση και υψηλή τάση η τιμή είναι το κυρίαρχο. Εμείς δίνουμε μεγάλο βάρος στην κερδοφορία και δεν είμαστε διατεθειμένοι να μπούμε σε πόλεμο τιμών. Αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε για να προσεγγίσουμε τέτοιους πελάτες είναι μέσω της προσφοράς συμπληρωματικών υπηρεσιών. Το ΕΝ.Α. αποτελεί ένα παράδειγμα, Επιπλέον, παρέχουμε λύσεις ηλεκτροκίνησης, λύσεις στο χώρο των ανανεώσιμων, εξοικονόμησης ενέργειας, κ.α.
Η Engie έχει μια θυγατρική, την EVBox που είναι ο μεγαλύτερος πάροχος φορτιστών στον κόσμο με εγκατεστημένη βάση περισσότερους από 200.000 φορτιστές. Ως ΗΡΩΝ έχουμε εγκαταστήσει πάνω από 200 φορτιστές ενώ παρέχουμε και υπηρεσίες μέσω της πλατφόρμας EVERON. Με την πλατφόρμα EVERON ο πελάτης μας μπορεί να χρεώνει την υπηρεσία φόρτισης και να δημιουργήσει μια υπηρεσία για τους δικούς του πελάτες. Επιπλέον, εκμεταλλευόμαστε και κάποιες διεθνείς συμφωνίες της Engie με αυτοκινητοβιομηχανίες όπως με τον όμιλο Peugeot – Citroen – Opel, αλλά και μια συμφωνία για αρκετές χώρες της Ευρώπης με την Fiat – Chrysler. Ηδη έχουμε αναπτύξει για λογαριασμό αυτών των εταιρειών στην Ελλάδα δίκτυο φορτιστών σε γραφεία ή καταστήματά τους.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
