THEPOWERGAME
Ο πρόεδρος της Ένωσης Ελληνικών Εταιρειών Leasing και διευθύνων σύμβουλος της Εθνικής Leasing Θεόδωρος Σπυρόπουλος εκτιμά ότι τα οφέλη από την επέκταση της χρήσης του θεσμού σε ιδιώτες θα είναι πολλαπλασιαστικά και θα δημιουργήσει μια νέα αγορά. Όπως αναφέρει σε συνέντευξή του στο powergame.gr, στόχος είναι να καταστεί το leasing μέσα στις βασικές και πρώτες χρηματοδοτικές επιλογές των καταναλωτών, μετά τις πολύ πρόσφατες αλλαγές του θεσμικού πλαισίου, που κάνουν εφικτή την αγορά κινητών, αλλά και ακινήτων και σε ιδιώτες.
Ειδικότερα, σύμφωνα με τον πρόεδρο της Ένωσης Ελληνικών Εταιρειών, το sale and lease back (η επαναμίσθωση ακινήτων στην τρέχουσα εμπορική τους αξία) θα καλύπτει σημαντικές ανάγκες ρευστότητας και θα οδηγήσει σε αύξηση εργασιών για τον κλάδο και σε μείωση του κόστους για τον καταναλωτή.
- Κύριε Σπυρόπουλε, από τη θέση σας ως προέδρου στην Ένωση Εταιριών Leasing, πώς βλέπετε την ικανοποίηση ενός χρόνιου αιτήματος από τον συγκεκριμένο χώρο για τη δυνατότητα συναλλαγών leasing από ιδιώτες;
Πρόκειται για την ικανοποίηση ενός μακροχρόνιου αιτήματος της Ένωσης Ελληνικών Εταιρειών Χρηματοδοτικών Μισθώσεων (Ε.Ε.Ε.Χ.Μ) και την αναγνώριση της αναγκαιότηταςτης επέκτασης του θεσμού του Χρηματοδοτικής Μίσθωσης σε ιδιώτες, γεγονός που εκτιμούμε ότι θα επιφέρει σημαντική τόνωση της αγοράς με συνακόλουθη ανάπτυξη της δραστηριότητας του κλάδου.
- Μιλάμε για μία νέα αγορά που ανοίγει, η οποία τι δυναμικότητας πιστεύετε ότι μπορεί να είναι; Θεωρητικά, ποιο θα είναι το εν δυνάμει κοινό που θα μπορούσε να προσελκύσει;
Το leasing ιδιωτών θα δώσει νέα ώθηση στον κλάδο, αφού στοχεύει στο άνοιγμα της αγοράς των υπηρεσιών χρηματοδοτικής μίσθωσης για κάθε αγαθό, κεφαλαιουχικό ή καταναλωτικό, ανεξάρτητα εάν ο μισθωτής είναι επιχείρηση, ελεύθερος επαγγελματίας ή ιδιώτης.
Το leasing πλέον, απευθύνεται σε όλους τους πολίτες, οι οποίοι επιθυμούν να αποκτήσουν τη χρήση κεφαλαιουχικών αγαθών, κινητών ή ακινήτων, με ολική ή μερική χρηματοδότηση της αξίας τους, χωρίς να δεσμεύουν τα κεφάλαιά τους ή να καταφύγουν στις κλασικές μορφές δανεισμού.
Όλοι οι συναλλασσόμενοι πολίτες πλέον, θα έχουν την ευχέρεια επιλογής και ενός ακόμα χρηματοδοτικού μηχανισμού, π.χ. χρηματοδοτική μίσθωση κατοικίας αντί στεγαστικού δανείου, χρηματοδοτική μίσθωση αυτοκινήτου αντί προσωπικού δανείου κ.α..
Με τον ισχύοντα νόμο, η πώληση και η επαναμίσθωση των ακινήτων (sale and leaseback) προβλέπεται μόνο για επιχειρήσεις και εξαιρείται για τους ελεύθερους επαγγελματίες. Με τη νέα τροπολογία δίδεται πλέον η δυνατότητα σε όλους (επιχειρήσεις, ελεύθερους επαγγελματίες, ιδιώτες) να πωλήσουν και να επαναμισθώσουν τα ακίνητά τους (sale and leaseback) στην τρέχουσα εμπορική τους αξία, με σκοπό την απόκτησή τους κατά τη λήξη της μίσθωσης, αντλώντας με τον τρόπο αυτό σημαντική οικονομική ρευστότητα για την κάλυψη άλλων αναγκών τους.
- Πόσο πολύ θα βοηθήσει η νέα διάταξη την αύξηση εργασιών, του τζίρου και των αποτελεσμάτων των εταιριών leasing;
Η αύξηση των εργασιών των εταιρειών leasing κατά την άποψή μου θεωρείται δεδομένη, αφού θα υπάρχει πλέον η δυνατότητα χρηματοδότησης μέσω leasing και των ιδιωτών, γεγονός που θα αυξήσει το πελατολόγιο τους, με σημαντική πολλαπλασιαστική επίπτωση.
Βέβαια η αύξηση του τζίρου και των αποτελεσμάτων των εταιριών του κλάδου μας, εξαρτάται και από άλλους παράγοντες, όπως είναι η στρατηγική, η στοχοθεσία και γενικότερα το επιχειρηματικό πλάνο της κάθε εταιρείας. Οι εταιρίες του κλάδου στηρίζουν το νέο θεσμό, ο οποίος μόνο οφέλη μπορεί να επιφέρει τόσο για τις ίδιες όσο και για τους πολίτες και την οικονομία γενικότερα.
- Πιστεύετε ότι θα υπάρξει άμεση ανταπόκριση από τους ιδιώτες; Και πόσο αυτό θα επηρεάσει την αναθέρμανση του ενδιαφέροντος για πράξεις leasing;
Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται ήδη αυξημένο ενδιαφέρον για το leasing. Θα τολμούσα να πω ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες γνωρίζουν το προϊόν και είναι στις πρώτες προτιμήσεις τους ανάμεσα σε άλλα χρηματοδοτικά εργαλεία. Εκτιμούμε ότι η τροπολογία θα προσελκύσει νέους πελάτες, οι οποίοι θα αντιμετωπίσουν το προϊόν ως μία εναλλακτική επιλογή χρηματοδότησης για κάθε είδους αγαθό, που επιθυμούν να αποκτήσουν, εκμεταλλευόμενοι τα πλεονεκτήματα που αυτό προσφέρει, με τις εντεύθεν ευρύτερες θετικές επιπτώσεις στην χρηματοδότηση και την ρευστότητα της αγοράς και τελικώς, στην τόνωση της οικονομίας και την ανάπτυξη.
- Η αλλαγή αυτή που επέρχεται στην αγορά του leasing πιστεύετε ότι θα οδηγήσει σε ακόμη χαμηλότερα επιτόκια;
Όπως προαναφέραμε, πρόκειται για ένα νέο εναλλακτικό χρηματοδοτικό εργαλείο, που έρχεται να προστεθεί στα υπόλοιπα προϊόντα του ευρύτερου χρηματοπιστωτικού κλάδου. Εκτιμούμε ότι το νέο προϊόν θα καταλάβει το χώρο που του αναλογεί στο πλαίσιο ενός υγιούς ανταγωνισμού και με ότι αυτό συνεπάγεται στους όρους χρηματοδότησης. Ο αυξημένος ανταγωνισμός είναι πιθανό να επιφέρει ακόμη πιο ευνοϊκές τιμολογήσεις για τους πελάτες μας.
- Θα υπάρξουν και άλλου είδους αλλαγές στον χώρο; Πχ, ανοίγουν και άλλα θέματα, όπως ο επανασχεδιασμός του δικτύου και των σημείων πωλήσεων ή η ψηφιοποίηση υπηρεσιών;
Όλες οι εταιρίες του κλάδου υποδέχονται θετικά και ενσωματώνουν κάθε αλλαγή, αποβλέποντας πάντοτε σε μακροπρόθεσμα αποτελέσματα, τα οποία θα ωφελούν τόσο τις ίδιες όσο και τους πελάτες τους.
Για την επιτυχία της αύξησης των εργασιών των εταιρειών leasing, εννοείται ότι σημαντικός σύμμαχος θα είναι το δίκτυο των καταστημάτων των Τραπεζών, οι οποίες και θα πρέπει να προωθήσουν το νέο προϊόν ως μία εναλλακτική μορφή χρηματοδότησης, παράλληλα με τις κλασικές μορφές δανεισμού.
Ήδη, όλες οι εταιρείες leasing έχουν υιοθετήσει τις νέες τεχνολογίες (ηλεκτρονική τιμολόγηση, ψηφιοποίηση αρχείων, ηλεκτρονική υπογραφή συμβάσεων κ.α.)και θεωρείται βέβαιο ότι εφόσον κριθεί απαραίτητος οποιοσδήποτε επανασχεδιασμός δεν θα διστάσουν να τον πραγματοποιήσουν.
- Ως Εθνική Leasing, πόσο αλλάζει τον σχεδιασμό σας η νέα αυτή δυνατότητα; Ποιοι είναι οι στόχοι σας αναφορικά με το μερίδιο αγοράς;
Η ΕΤΕ Leasing τα τελευταία τρία χρόνια αναδεικνύεται πρώτη στον κλάδο στην παραγωγή νέων εργασιών, εμφανίζοντας μία επιτυχημένη ανοδική πορεία, στηρίζοντας τις ελληνικές επιχειρήσεις και κατ’ επέκταση την ελληνική οικονομία.
Ήδη, κατέχει ποσό 21% του μεριδίου αγοράς, γεγονός που την κατατάσσει 2η εταιρία στον κλάδο.
Παράλληλα, αντιμετώπισε με επιτυχία τα μη εξυπηρετούμενα ανοίγματά της και πέτυχε σε σημαντικό βαθμό την εξυγίανση τους,τα οποία ανέρχονται πλέον σε ποσοστό κάτω του 5% επί του συνόλου των χρηματοδοτικών απαιτήσεων της εταιρείας.
Η Εθνική Leasing, παραμένοντας προσηλωμένη στους στόχους της και σε συνεργασία πάντοτε με τη μητρική της Τράπεζα, είναι ήδη έτοιμη να προωθήσει το νέο προϊόν στο ευρύ κοινό και έχει ως στόχο το 2022 να καταλάβει την πρώτη θέση στον κλάδο σε όλα τα επίπεδα.
- Θα θέλατε να μας πείτε ποια είναι η δύναμη του κλάδου σε σχέση με τη διεθνή αγορά; Πώς θα συγκρίνατε τον κλάδο σε σχέση με τα επίπεδα ανάπτυξης του leasing στις άλλες ευρωπαϊκές χώρες;
Στο εξωτερικό, το leasing ως εναλλακτική μορφή χρηματοδότησης, προϋπήρχε αρκετά χρόνια πριν θεσμοθετηθεί στην Ελλάδα. Στην Ελλάδα, το leasing νομοθετήθηκε μόλις το 1986, για τα κινητά αγαθά και αργότερα το 1995 (όπως εξειδικεύθηκε το 1999) για τα ακίνητα, γεγονός που καθυστέρησε την ανάπτυξη του, σε σύγκριση με το εξωτερικό, σε συνδυασμό μάλιστα με τη δεκαετή οικονομική κρίση που αντιμετωπίσαμε.
Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, τα σημάδια οικονομικής ανάκαμψης είναι εμφανή στην Ελλάδα και οι περισσότερες επιχειρήσεις και επαγγελματίες γνωρίζουν και χρησιμοποιούν αυτό το εναλλακτικό εργαλείο, το οποίο σε συνδυασμό με τις αλλαγές που επιφέρει η νέα τροπολογία εκτιμούμε ότι θα καταστεί ανάμεσα στις πρώτες χρηματοδοτικές προτιμήσεις των πολιτών, όπως άλλωστε συμβαίνει και στο εξωτερικό.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
