To “big exit” αναζητούν 4 στις 10 ελληνικές scale up εταιρείες

Με το βλέμμα στραμμένο σε ένα επικείμενο «big exit» βρίσκονται 4 στις 10 ελληνικές scale up εταιρείες, ενώ την ίδια στιγμή το 80% έχει ανοιχτά πλάνα για την αναζήτηση πρόσθετης χρηματοδότησης. Μάλιστα, οι ελληνικές scale ups -ήτοι νεοφυείς εταιρείες που βρίσκονται σε στάδιο κλιμάκωσης- είναι από τις πιο ενεργές στην Ευρώπη τόσο στην αναζήτηση μιας συμφωνίας …εξόδου, μέσω εξαγορών και συγχωνεύσεων, όσο και στην αναζήτηση πρόσθετης χρηματοδότησης.

Ενώ, για παράδειγμα, στο Βέλγιο και στην Ολλανδία μόλις το 30% των scale up εταιρειών έχει ενεργό ένα σχέδιο exit, το αντίστοιχο ποσοστό στην Ελλάδα είναι 42%, στη Μεγάλη Βρετανία 54% και στην Ελβετία στο 70%. «Τα value investments από εταιρείες μπορούν να ανοίξουν πόρτες για στρατηγικές συνεργασίες που θα προωθήσουν την ανάπτυξη και επέκταση των scale ups. Για τον λόγο αυτό οι ελληνικές εταιρείες της κατηγορίας αναζητούν ενεργά στρατηγικούς συνεργάτες» αναφέρει μελέτη της Deloitte για το ευρωπαϊκό scale up οικοσύστημα.

Στο μεταξύ, οι ελληνικές scale up εταιρείες φαίνεται ότι επικεντρώνονται μετ’ επιτάσεως στην αναζήτηση νέας χρηματοδότησης με το ποσοστό όσων αναζητούν funding να είναι υψηλότερο από τον μέσο όρο: ενώ στην Ελλάδα 8 στις 10 scale up εταιρείες δηλώνουν ότι αναζητούν πρόσθετη χρηματοδότηση, ο μέσος όρος στην Ευρώπη είναι χαμηλότερος και φθάνει το 72%.

Πάντως, σε ακόμη πιο ενεργή διαδικασία αναζήτησης χρηματοδότησης από τις ελληνικές εταιρείες βρίσκονται οι ελβετικές scale ups, οι οποίες σε ποσοστό 86% επιδιώκουν να σηκώσουν νέες χρηματοδοτήσεις, ενώ το πιο χαμηλό ποσοστό εντοπίζεται μεταξύ των ολλανδικών εταιρειών (60%).

Περί χρηματοδοτήσεων

Ενδιαφέρον είναι το εύρημα μελέτης της Deloitte για τις scale up εταιρείες στην Ευρώπη, το οποίο αποκαλύπτει τι είδους χρηματοδότηση αναζητούν, κατά κύριο λόγο σήμερα, οι ευρωπαϊκές scale ups ανάμεσα στις οποίες και οι ελληνικές. Έτσι, η κύρια μορφή πρόσθετης χρηματοδότησης, που επιδιώκουν οι ελληνικές scale ups είναι το fundraising από εξωτερικούς επενδυτές (αυτό απαντά ένα ποσοστό 61%), ενώ η δεύτερη πιο δημοφιλής επιθυμητή μορφή στήριξης είναι οι κρατικές επιχορηγήσεις (49%).

Σε όλες τις χώρες, που συμμετείχαν στην έρευνα, οι χρηματοδοτήσεις από venture capital funds είναι η προτιμώμενη πηγή χρηματοδότησης. Οι ελληνικές scale ups ψηφίζουν σε ποσοστό 39% τις χρηματοδοτήσεις από VCs, το 12% χρηματοδοτήσεις από κρατικά κεφάλαια, το 33% από private equity funds, το 21% από business angels και μόλις το 5% από crowdfunding.

Την ίδια στιγμή, στο Βέλγιο και την Ολλανδία οι scale up εταιρείες δείχνουν μεγαλύτερη προτίμηση για χρηματοδότηση από κυβερνητικές πηγές, ενώ στην Ελβετία είναι μεγάλη η ζήτηση για χρηματοδοτήσεις από επιχειρηματικούς αγγέλους. Η Ελβετία ξεχωρίζει επίσης για την υψηλότερη αξιοποίησή του crowdfunding.

Πάντως, σύμφωνα πάντα με την έρευνα, λιγότερες από τις μισές ελληνικές scale ups (το 46%) δηλώνουν απόλυτα σίγουρες ή σίγουρες ότι θα πετύχουν ένα καλό deal νέας χρηματοδότησης. Οι πλέον αισιόδοξες για επιτυχή έκβαση της αναζήτησης νέου funding είναι οι ολλανδικές scale ups, με τα ¾ των επιχειρήσεων να δηλώνουν είτε απόλυτα είτε πολύ αισιόδοξες.

Νέοι πελάτες-Νέες αγορές

H έρευνα της Deloitte για τις ευρωπαϊκές scale ups το 2024 αναλύει, ταυτόχρονα, τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν για την ανάπτυξή τους, τις προτεραιότητες στις οποίες εστιάζουν, τις επενδυτικές τους φιλοδοξίες, το προσωπικό που χρειάζονται και το επίπεδο αισιοδοξίας τους για τη μελλοντική τους ανάπτυξη.

Οι τρεις πρώτες προτεραιότητες των ελληνικών scale up εταιρειών σήμερα, όπως δείχνει η έρευνα, είναι η απόκτηση νέων πελατών, η είσοδος σε νέες αγορές και οι συνεργασίες. Την ίδια στιγμή οι βασικές προκλήσεις για τις scale ups της ελληνικής αγοράς φαίνεται να είναι η μειωμένη ή καθυστερημένη προσέλκυση νέων πελατών, οι ταμειακές τους ροές, η εύρεση χρηματοδότησης, η ρευστότητα, καθώς και η προσέλκυση του κατάλληλου «ταλέντου».

Συνολικά, οι ευρωπαϊκές scale ups δυσκολεύονται να κλείσουν συμφωνίες και να αποκτήσουν νέους πελάτες, με το φαινόμενο να είναι πιο έντονο στη Μεγάλη Βρετανία, ενώ πρόσθετες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν είναι η ρευστότητα, η χρηματοδότηση καθώς και η προσέλκυση του κατάλληλου «ταλέντου» για τη στελέχωση του προσωπικού τους.

Ένα ενδιαφέρον εύρημα της μελέτης είναι πως οι ελληνικές, όπως και οι ολλανδικές, scale ups δηλώνουν ότι οι αποτιμήσεις τους έχουν επηρεαστεί λιγότερο από την τρέχουσα οικονομική κατάσταση συγκριτικά με τις υπόλοιπες χώρες που συμμετείχαν στην έρευνα. Για την ακρίβεια το 51% των ελληνικών εταιρειών απαντά ότι δεν έχει επηρεαστεί καθόλου, ενώ ένα 32% λέει ότι έχει επηρεαστεί σε πολύ μικρό βαθμό.

Πού βλέπουν ανάπτυξη

Για τις περιοχές της Ευρώπης, Μέσης Ανατολής & Αφρικής (ΕΜΕΑ) οι τομείς που βλέπουν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη είναι οι software, fintech, hardware, περιβαλλοντική τεχνολογία, και επιστήμες για την υγεία και την υγειονομική περίθαλψη, ενώ καθοριστικοί παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξή τους είναι η νομοθεσία, η καταναλωτική ζήτηση και η ευαισθητοποίηση σχετικά με τη βιωσιμότητα.

Οι ΗΠΑ αποτελούν την κορυφαία επιλογή των scale ups για διεθνή επέκταση, παρά τις προκλήσεις που προκύπτουν από τις διαφορές που υπάρχουν σε πολιτισμικό και ρυθμιστικό επίπεδο αλλά και το συνεπαγόμενο κόστος.