THEPOWERGAME
Ένας Ινδός κοσμηματοπώλης γίνεται δισεκατομμυριούχος. Πώς το κατάφερε; Μετά την IPO της εταιρείας του, PN Gadgil Jewellers, που έχει ιστορία 192 ετών.
Ο λόγος γίνεται για τον Σάουραμπ Γκάτζιλ (Saurabh Gadgil), που αυτοχαρακτηρίζεται ως «άνθρωπος της προμελετημένης δράσης» στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, λέγοντας πως ό,τι συμβαίνει στη συνέχεια είναι απλώς μια αντίδραση.
Οι αντιδράσεις ήταν ραγδαίες από την απόφασή του να εισαγάγει στο χρηματιστήριο την 192 ετών επιχείρηση ινδικών κοσμημάτων της οικογένειάς του τον περασμένο μήνα. Οι μετοχές της PN Gadgil Jewellers Ltd. έχουν αυξηθεί κατά 61% από την αρχική δημόσια προσφορά στη Βομβάη τον Σεπτέμβριο, η οποία έγινε στην αγορά λίγο πριν από την επικερδή περίοδο γάμων και φεστιβάλ της χώρας.
Αυτό ώθησε την καθαρή αξία του Γκάτζιλ σε σχεδόν 1,1 δισεκατομμύριο δολάρια, σύμφωνα με τον δείκτη δισεκατομμυριούχων του Bloomberg.
«Η ινδική βιομηχανία κοσμημάτων βρίσκεται στο κατώφλι μιας μεγάλης ανόδου», δήλωσε ο Γκάτζιλ σε συνέντευξή του. «Ακριβώς όπως η Κίνα πέρασε από μια έκρηξη αγορών πολυτελείας, η Ινδία θα δει ένα κύμα αγορών πολυτελείας και τα κοσμήματα θα είναι στην κορυφή».
Ο 47χρονος, ο οποίος είναι πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της PNG, έχει προσπαθήσει να μετατρέψει την εταιρεία με έδρα την Πούνε σε εθνική μάρκα από τότε που την κληρονόμησε πριν από μια δεκαετία και πλέον. Ο κοσμηματοπώλης έκτης γενιάς διαφοροποίησε την επιχείρηση και έφερε τους αστέρες του Μπόλιγουντ, Madhuri Dixit, Raveena Tandon και Salman Khan ως πρεσβευτές της μάρκας για την προώθηση των 48 καταστημάτων της, τα οποία βρίσκονται σχεδόν εξ ολοκλήρου στη δυτική πολιτεία Μαχαράστρα, όπου βρίσκεται η οικονομική πρωτεύουσα Βομβάη.
Υπάρχουν πολλά χρήματα που βασίζονται στα σχέδια ανάπτυξης του Gadgil και στις φιλοδοξίες του να κατακτήσει μερίδιο αγοράς. Ο τομέας κοσμημάτων της Ινδίας αποτιμήθηκε σε περίπου 70 δισεκατομμύρια δολάρια το 2023 και προβλέπεται να υπερδιπλασιαστεί μέχρι το 2028, σύμφωνα με την εταιρεία συμβούλων Technopak Advisors.
Ο κλάδος στην Ινδία ήταν ιστορικά κατακερματισμένος μεταξύ μικρών λιανοπωλητών, τεχνιτών και ανεξάρτητων εμπόρων. Τις τελευταίες δύο δεκαετίες εμφανίστηκαν εθνικές και περιφερειακές αλυσίδες κοσμηματοπωλείων, ενώ ορισμένοι από τους κορυφαίους ομίλους της Ινδίας, όπως ο όμιλος Tata, ο όμιλος Aditya Birla και η Reliance Industries Ltd., δημιούργησαν δικές τους μάρκες λιανικής πώλησης. Το οργανωμένο εμπόριο αντιπροσωπεύει σήμερα το 37% της αγοράς, αλλά αναμένεται να αυξηθεί καθώς οι κυβερνητικές πολιτικές επιβάλλουν την τυποποίηση και οι προτιμήσεις των καταναλωτών στρέφονται προς τις καθιερωμένες μάρκες.
Η Ινδία, η πολυπληθέστερη χώρα του κόσμου, ακολουθεί μόνο την Κίνα όσον αφορά την αγορά χρυσών κοσμημάτων και γίνεται μια αυξανόμενη δύναμη στην αγορά των διαμαντιών. Οι πλούσιοι Ινδοί συχνά αγοράζουν και πωλούν χρυσό ως επενδυτικό αντιστάθμισμα, ενώ πολλοί άλλοι χρησιμοποιούν ράβδους και νομίσματα χρυσού ως αποταμιευτικό μέσο εκτός από την αγορά κοσμημάτων για γάμους και θρησκευτικές γιορτές.
Οικογενειακή υπόθεση
Από τον περασμένο μήνα, η PNG επεκτάθηκε ταχύτατα, ανοίγοντας εννέα νέα καταστήματα σε εννέα ημέρες για να γιορτάσει την ινδουιστική γιορτή Navaratri. Άλλες θρησκευτικές γιορτές, όπως το Ντιβάλι, καθώς και η περίοδος των γάμων πραγματοποιούνται συνήθως μεταξύ Νοεμβρίου και μέσων Δεκεμβρίου.
Ο Γκάτζιλ θέλει να γίνει ο κορυφαίος παίκτης στη δυτική περιοχή της Ινδίας, αναμετρώντας εθνικές μάρκες όπως η Tanishq, η οποία διαθέτει περισσότερες από 400 τοποθεσίες σε εθνικό επίπεδο και υποστηρίζεται από την Titan Co Ltd της Tata. Η PNG στοχεύει να έχει 51 καταστήματα μέχρι το 2026.
«Σκοπεύουμε να γίνουμε πρώτα ο νούμερο ένα παίκτης στη Μαχαράστρα. Στη συνέχεια θα επεκταθούμε σε άλλες πολιτείες όπως η Madhya Pradesh, η Uttar Pradesh και η Bihar, οι οποίες έχουν ισχυρούς δεσμούς και κοινή κουλτούρα», δήλωσε.
Η μάρκα PNG υπάρχει από το 1832, όταν ο ιδρυτής της Ganesh Narayan Gadgil πούλησε χρυσά στολίδια στο μονοπάτι του Sangli, μιας μικρής πόλης στη Μαχαράστρα, περίπου 370 χιλιόμετρα από τη Βομβάη. Καθώς ο Ganesh ευημερούσε, οι γιοι του εντάχθηκαν στην επιχείρηση. Τις επόμενες τέσσερις δεκαετίες, η εταιρεία πέρασε στην επόμενη γενιά και στα αδέλφια τους.
Το 1958, ο δισέγγονος του Ganesh, Anant Gadgil, μετακόμισε στη δεύτερη μεγαλύτερη πόλη της πολιτείας, την Pune, και ίδρυσε την PN Gadgil & Co. Το υποκατάστημα Sangli διοικούνταν από άλλα μέλη της οικογένειας Gadgil. Ο Saurabh Gadgil εντάχθηκε στην επιχείρηση του παππού του Anant αφού αποφοίτησε με MBA από το Πανεπιστήμιο Symbiosis του Pune.
Στο προφίλ του στο LinkedIn, ο Gadgil γράφει ότι ως πρώην σκακιστής εθνικού επιπέδου, έχει μάθει να σκέφτεται 30 κινήσεις μπροστά στη ζωή.
«Αυτή μου η συνήθεια άρχισε να μου είναι χρήσιμη ιδιαίτερα το 1998 – όταν ανέλαβα τα ηνία της οικογενειακής επιχείρησης PNG Jewellers. Αυτό δεν ήταν παρά η αρχή ενός ταξιδιού σε κάτι αφάνταστα τεράστιο. Κάτι που καμία ποσότητα λέξεων δεν μπορεί ποτέ να αποτυπώσει πλήρως».
Αποφάσισε να αναδιαρθρώσει την επιχείρηση από μια οικογενειακή επιχείρηση σύμπραξης σε μια επαγγελματική ιδιωτική εταιρεία το 2012.
Κατά την τελευταία δεκαετία, ο Γκάτζιλ επέκτεινε την επιχείρηση με τη δημιουργία νέων υποκαταστημάτων και διαφόρων υπο-μαρκών που απευθύνονται σε διαφορετικά τμήματα πελατών. Η εταιρεία ξεκίνησε μια διαδικτυακή πλατφόρμα αγορών, διάφορες επιλογές πληρωμών αργότερα που απευθύνονται σε πελάτες με σφιχτό προϋπολογισμό και επιχείρησε επίσης διεθνή δραστηριότητα, αλλά με περιορισμένη επιτυχία.
Εκτός από τον Γκάτζιλ, η ανώτατη διοίκηση της εταιρείας περιλαμβάνει τη σύζυγό του Radhika, τον γαμπρό του Amit Vaidya και τον ξάδελφο Parag Gadgil. Μαζί, τα τέσσερα μέλη της οικογένειας έλαβαν 272,4 εκατομμύρια ρουπίες (3,2 εκατομμύρια δολάρια) σε αμοιβές το 2023-24, που ισοδυναμούν με το ένα τρίτο του συνόλου των δαπανών των εργαζομένων ή με το 17,6% των καθαρών κερδών της εταιρείας.
Μόνο ο Γκάτζιλ έλαβε 223,7 εκατομμύρια ρουπίες ως αποζημίωση, εκ των οποίων τα 18 εκατομμύρια καταβλήθηκαν από την αμερικανική θυγατρική της εταιρείας PNG Inc. Είναι το μόνο στέλεχος που δικαιούται να κερδίσει προμήθεια πωλήσεων ύψους 2% επί των ετήσιων κερδών.
Η αμοιβή του Γκάτζιλ είναι σημαντικά υψηλότερη από τα πρότυπα του κλάδου και προκαλεί ανησυχία, δήλωσε ο Sachin Bobade, διευθυντής ερευνών της Dolat Capital Market, σε έκθεσή του τον περασμένο μήνα. «Η διοίκηση έχει δηλώσει ότι θα αναπροσαρμόσει τις αμοιβές σύμφωνα με τα πρότυπα του κλάδου, στο μέλλον», δήλωσε.
Η οικογένεια του ιδρυτή κατέχει σήμερα το 83% των μετοχών της εταιρείας, το οποίο θα πρέπει να μειωθεί στο 75% σε τρία χρόνια, σύμφωνα με τους κανονισμούς του Συμβουλίου Κεφαλαιαγοράς της Ινδίας.
Η εταιρεία έλαβε σημαντικό επενδυτικό ενδιαφέρον για την ΑΜΚ, η οποία συγκέντρωσε 11 δισεκατομμύρια ρουπίες, οδηγώντας σε εκτίναξη της τιμής της μετοχής κατά το ντεμπούτο της. Αρκετά ιδρύματα, συμπεριλαμβανομένης της Motilal Oswal Asset Management Co. Ltd, η HDFC Asset Management Co. και η Invesco Asset Management India Ltd. αγόρασαν μετοχές στο πλαίσιο του γύρου αγκυροβόλησης.
«Αν υπάρχει ένα πράγμα που μου έχει διδάξει το σκάκι, αυτό είναι αυτό», έγραψε ο 47χρονος στο LinkedIn. «Αντιμετωπίστε κάθε σας κίνηση σαν να είναι η τελευταία σας κίνηση – στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι είναι η καλύτερη δυνατή κίνηση – και μετά πάρτε τη νίκη».
Διαβάστε επίσης
Ελλάδα 2.0: Ο πήχης των δαπανών και ο αγώνας δρόμου για τις απορροφήσεις
Το νέο εγχείρημα του Μπρούκλιν Μπέκαμ
Προς μία νέα συμφωνία για την ανταγωνιστικότητα βαδίζει η ΕΕ
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
