THEPOWERGAME
Το χάρισμα του Μίδα φαίνεται να κατέχει ο Ελληνοελβετός επιχειρηματίας Γιάννης Βάλβης, καθώς κατάφερε μέσα σε 20 χρόνια να πωλήσει σε πολλαπλάσια αξία σε πολυεθνικές τις εταιρείες που δημιούργησε στη Ρουμανία. Η πλέον πρόσφατη ήταν η μεταβίβαση ποσοστού 20% της Aqua Carpatica στην Pepsico, η οποία ανακοινώθηκε χθες, έπειτα από πολιορκία δύο χρόνων από τον αμερικανικό κολοσσό, σύμφωνα με τον ρουμανικό Τύπο. Τόσο το τίμημα όσο και πιθανές option, που υπάρχουν στη συμφωνία δεν ανακοινώθηκαν από τις δύο πλευρές πέρα από την πληροφορία ότι η Pepsico θα αναλάβει τη διανομή του Aqua Carpatica στη Ρουμανία, την Πολωνία και τη δυνατότητα επέκτασης της συμφωνίας σε άλλες χώρες συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών.
Το πάθημα που έγινε μάθημα
Πριν από 20 χρόνια, ο Γιάννης Βάλβης είχε προχωρήσει σε ιδιαίτερα κερδοφόρα πώληση επιχείρησης, η οποία όμως στο τέλος της ημέρας φέρεται ότι του άφησε μία πικρή γεύση. Πρόκειται για το φυσικό μεταλλικό νερό Dorna (σ.σ. είχε γίνει ιδιαίτερα γνωστό και στην Ελλάδα από την διαφήμιση με το σλόγκαν «δεν πίνεις νερό, πίνεις βελούδο») το οποίο πώλησε τον Δεκέμβριο του 2002 στην Coca Cola έναντι 40 εκατ. ευρώ, όταν πριν από μερικά χρόνια είχε αγοράσει από το ρουμανικό κράτος το εμφιαλωτήριο στην Vatra Dorna έναντι 1 εκατ. ευρώ. Ο κ. Βάλβης θεωρούσε ότι το Dorna θα μπορούσε να ενταχθεί στο διεθνές χαρτοφυλάκιο της Coca Cola και να έχει παρουσία σε αρκετές χώρες, όμως η πολυεθνική αποφάσισε να το αποσύρει από τις αγορές που είχε επεκταθεί, μεταξύ των οποίων και η Ελλάδα, όπου είχε καταφέρει να έχει μία συμπαθητική παρουσία στον λίγο χρόνο παρουσίας του.
Έξι χρόνια αργότερα, το 2008, ο Γιάννης Βάλβης θα πωλούσε και την αδελφή εταιρεία της Dorna, τη γαλακτοβιομηχανία La Dorna στην γαλλική Lactalis έναντι 80 εκατ. ευρώ για να βάλει μπροστά τα σχέδια για την επιστροφή του στην αγορά του εμφιαλωμένου νερού αποφεύγοντας τα λάθη του παρελθόντος. Η εταιρεία Carpathian Springs δημιουργήθηκε το 2010 και μόνο για τον σχεδιασμό του μπουκαλιού ο Γιάννης Βάλβης είχε προκηρύξει διεθνή διαγωνισμό με έπαθλο 100.000 ευρώ. Πολύ πριν βγει το προϊόν στην αγορά είχε καταφέρει να στρέψει τα βλέμματα της αγοράς επάνω του. Προβάλλοντας τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του (σ.σ. μηδενικά νιτρικά) κατάφερε μέσα σε τέσσερα χρόνια το Aqua Carpatica να γίνει το Νο1 νερό στην Ρουμανία αφήνοντας πίσω του το Dorna που την στήριξη του δικτύου διανομής της Coca Cola.
Σε μία συνέντευξη, που παραχώρησε σε ρουμανικό μέσο πριν από αρκετά χρόνια, όταν ρωτήθηκε για το πως αισθάνεται για τις δύο εταιρείες εμφιάλωσης νερού που δημιούργησε ανέφερε ότι νιώθει όπως ένας πατέρας που έχει δύο κόρες: «Η μία από αυτές παντρεύτηκε, έφυγε μακριά – μπορεί να έχει κάνει και μερικές πλαστικές επεμβάσεις – και έχει αλλάξει πολύ. Η άλλη κόρη είναι μαζί μου, είμαι και εγώ συνέχεια πλάι της, την μεγαλώνω με τον καλύτερο τρόπο και απολύτως φυσικά, χωρίς πλαστικές επεμβάσεις».
Παγκόσμια παρουσία
Σύμφωνα με τα τελευταία οικονομικά στοιχεία η Carpathian Springs παρουσίασε το 2021 πωλήσεις 68 εκατ. ευρώ αυξημένες κατά 20% ενώ τα καθαρά κέρδη ήταν αυξημένα κατά 14% φθάνοντας τα 10 εκατ. ευρώ. Από το 2016 ξεκίνησε τις εξαγωγές χάρη και στον τετραπλασιασμό της παραγωγικής δυναμικότητας της μονάδας με το νερό να ταξιδεύει από τα Καρπάθια σε μακρινές αγορές όπως η Ιαπωνία, οι ΗΠΑ, η Αυστραλία κ.α.
Στην Ελλάδα, μέσα σε χρόνο ρεκόρ καθώς έχει παρουσία σχεδόν ενός έτους έχει καταφέρει να καταγράφεται στις μετρήσεις στην αγορά των σούπερ μάρκετ με μερίδιο άνω του 1%. Υπενθυμίζεται ότι στην ελληνική αγορά τα εγχώρια και διεθνή σήματα ξεπερνούν τα εκατό ενώ οι τρεις μεγάλοι παίκτες έχουν από κοινού μερίδιο της τάξης άνω του 50%. Την διανομή για του Aqua Carpatica στην χώρα μας έχει αναλάβει η Mantis η οποία αυτό το διάστημα – μετά και από την εξαγορά της Μαλαματίνα – «χτίζει» δίκτυο διανομής και στην αγορά του HoReCa όπου ευελπιστεί να εισέλθει και το premium νερό από τα Καρπάθια.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
