Με την έναρξη σήμερα της δημόσιας προσφοράς για την Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου και την εισαγωγή των μετοχών της Fais Group στο Χρηματιστήριο, ο Σάμι Φάις προχωρεί σε ένα βήμα εξωστρέφειας για τον όμιλο που χτίζει συστηματικά από το 2017, εξασφαλίζοντας ταυτόχρονα πρόσβαση σε νέα κεφάλαια για περαιτέρω επέκταση.
Το 2024 ο όμιλος αναμένεται να ανακοινώσει πάνω από 200 εκατ. ευρώ πωλήσεις και πάνω από 40 εκατ. ευρώ EBITDA, ενώ η ηγεσία του δηλώνει αισιόδοξη για την πορεία της κατανάλωσης, αλλά και της οικονομίας, μετά την αναβάθμιση, ευελπιστώντας σε μεγέθυνση κατά 30%, που θα έχει αποτύπωμα στη δραστηριότητά του.
Ειδικά ο Σάμι Φάις εμφανίστηκε σίγουρος για το επόμενο βήμα της επιχειρηματικής του διαδρομής, που μετρά πάνω από 45 χρόνια, στο πλαίσιο συνέντευξης Τύπου που παραχώρησε χθες, όπου έδωσαν το «παρών» και η αδελφή του, Λούση Φάις, εκ των βασικών μετόχων της εταιρείας, στελέχη του ομίλου, χρηματιστηριακοί σύμβουλοι και παράγοντες της αγοράς.
Όπως ανέλυσε στην παρουσίαση ο Χασδάι Καπόν, γενικός διευθυντής και εκτελεστικό μέλος του ΔΣ της Fais Group, ο όμιλος δραστηριοποιείται στους κλάδους ένδυσης-υπόδησης, καλλυντικών, επενδυτικών ακινήτων και άλλων συμπληρωματικών δραστηριοτήτων, όπως η Technogym, η Wilson και η Harley Davidson, που πλαισιώνουν τον πυρήνα του σε χονδρική και λιανική, τόσο στην Ελλάδα, όσο και σε βαλκανικές χώρες, όπως Κύπρος, Βουλγαρία, Ρουμανία, καθώς και Τσεχία και Σλοβακία, όπου υπεγράφη πρόσφατα συμφωνία franchise agreement για ανάπτυξη της Kiko Milano.
Ο όμιλος απευθύνεται μέσω της δραστηριότητάς του σε 54 εκατ. καταναλωτές. Διαθέτει μακροχρόνια συμβόλαια με πάνω από 15 ιστορικά διεθνή brands και συνεργασίες με πάνω από 100 σήματα, τα οποία εμπορεύεται μέσω των multibrand χώρων Καλογήρου, Χαραλάς και των καταστημάτων e-tennis.
Οι δραστηριότητες σε λιανική και χονδρική και η ναυαρχίδα Kiko Milano
Στις 30.9.2024 ο όμιλος διέθετε 119 σημεία πώλησης, εκ των οποίων 111 φυσικά καταστήματα και 8 e-shops. Σήμερα τα φυσικά καταστήματα έχουν αυξηθεί σε 118, ενώ αξίζει να αναφερθεί ότι ο όμιλος -που απασχολεί πάνω από 1.250 άτομα προσωπικό- διατηρεί συνεργασίες με πάνω από 700 πελάτες χονδρικής.
Στον τομέα ένδυσης-υπόδησης ο όμιλος Fais είναι market leader στα είδη πολυτελείας με την Καλογήρου και τα monobrands σημεία, καθώς και σήματα όπως Ferragamo, Tods, Philipp Plein, Hogan, αλλά και στην αθλητική μόδα, με σήματα όπως Under Armour, Puma και New Era, ενώ αντιπροσωπεύει γνωστά σήματα, όπως Michael Kors, UGG, DKNY, Mango, Levi’s κ.λπ. Στα καλλυντικά, ως master franchisee της Kiko Milano αναπτύσσεται με δίκτυο 40 σημείων πώλησης σήμερα σε Ελλάδα και εξωτερικό. Πρόκειται για τη ναυαρχίδα του ομίλου λόγω του υψηλού μεικτού περιθωρίου κέρδους 67% και της ταχύτητας ανάπτυξης νέων σημείων, τουλάχιστον για την επόμενη διετία, κυρίως σε Ρουμανία, Τσεχία και Σλοβακία, ενώ σχεδιάζεται διεύρυνση του δικτύου και σε Κύπρο, Βουλγαρία, αλλά και σε κεντρικά σημεία και μεγάλες πόλεις στην Ελλάδα.
Σημειώνεται ότι στον τομέα λιανικής εντάσσονται και τα outlet που διαθέτει ο όμιλος για να ρευστοποιεί τα στοκ αποθεμάτων με κέρδος.
Επίσης, ελέγχει ποσοστό 6% στη Notos Com.
Τα επενδυτικά ακίνητα
Όσον αφορά τη διαχείριση ακίνητης περιουσίας, η εταιρεία διαθέτει αξία εγγεγραμμένη στα βιβλία της πάνω από 70 εκατ. ευρώ, αποτιμημένη σε πολύ χαμηλά επίπεδα για τις τιμές της αγοράς. Στόχος είναι να αξιοποιήσει αυτά τα ακίνητα εμπορικά ή να τα πουλήσει με σημαντικό κέρδος, όπως συνέβη με το ακίνητο των Μύλων Αλλατίνη στη Θεσσαλονίκη, που αποκτήθηκε το 50% για 3,2 εκατ. ευρώ και ενάμιση χρόνο μετά πουλήθηκε έναντι 7 εκατ. ευρώ.
Διαθέτει ακίνητα στον Άλιμο, όπου είναι τα γραφεία της, στον σταθμό του Μετρό στο Ελληνικό, αλλά και στο Λαύριο, πάνω από το λιμάνι, όπως το ακίνητο του παλαιού εργοστασίου της Άλφα Μπετόν. Διαθέτει επίσης ακίνητα στη Μεταμόρφωση, στην Αγία Πελαγία στο Ηράκλειο της Κρήτης, ξενοδοχείο στη Σαντορίνη και άλλα ακίνητα που αναμένεται να δημιουργήσουν υπεραξίες.
Οι συμπληρωματικές δραστηριότητες και η Harley
Στις συμπληρωματικές δραστηριότητες, πέρα από την Technogym, που εμφανίζει αξιοσημείωτη αύξηση πωλήσεων, και τη Wilson, που αντιπροσωπεύει το 80% της αγοράς τένις, σημαντική είναι η δραστηριότητα της Harley Davidson, συμβόλαιο που υπεγράφη τον Δεκέμβριο με σημαντικές προοπτικές, την ώρα που το συμβόλαιο με την Indian Motorcycle λήγει στο τέλος του έτους, χωρίς πρόθεση ανανέωσης. Η Fais Group προσβλέπει στις 8.000 μηχανές Harley Davidson που θα έχουν πρόσβαση σε ανταλλακτικά και αξιόπιστα συνεργεία. Ας σημειωθεί ότι η εταιρεία έχει προχωρήσει και σε προαγορά 50 μηχανών, που μεταφέρονται σήμερα στην Ελλάδα ώστε να αποφύγει τυχόν δασμούς.
To αποτύπωμα εκτός Ελλάδας και η στρατηγική
Σημειώνεται ότι συνεχώς διευρύνεται το αποτύπωμα του ομίλου εκτός Ελλάδας. Με βάση στοιχεία εννεαμήνου, το 83% των πωλήσεων έρχεται από την Ελλάδα και το 17% από τις διεθνείς αγορές. Στην επόμενη τριετία το ποσοστό που εισφέρει το εξωτερικό αναμένεται να φτάσει το 22%-23% των συνολικών πωλήσεων. Έμφαση δίνεται επίσης στην omnichannel προσέγγιση των πωλήσεων και στο πλαίσιο αυτό σχεδιάζεται ένα μέρος από τα αντληθέντα κεφάλαια να διατεθεί για τεχνολογίες AI, ώστε να αναβαθμιστούν οι δυνατότητες, εκτός των e-shops, και των φυσικών καταστημάτων.
Η στρατηγική αναπτύσσεται σε 3 πυλώνες: συνεχή εμπλουτισμό χαρτοφυλακίου brands, ώστε η εταιρεία να μην έχει εξάρτηση πάνω από 15% από κανένα brand, ενεργή διαχείριση του δικτύου πωλήσεων, με ενοίκια 10%-12% των πωλήσεων του κάθε καταστήματος και ενίσχυση χαρτοφυλακίου με δραστηριότητες προστιθέμενης αξίας, όπως η αγορά Modiano.
Για το 2025 παρατηρεί αύξηση πωλήσεων, έχοντας θέσει στόχο 8% αύξηση, με τον πήχη πάνω από τα 215 εκατ. ευρώ και με αντίστοιχη αύξηση καθαρών κερδών, πάνω από τα 22 εκατ. ευρώ.
Η δημόσια προσφορά και τα bonus στους νέους μετόχους
Σημειώνεται ότι αρχίζει σήμερα και ολοκληρώνεται την Παρασκευή η Δημόσια Προσφορά έως 11.375.625 μετοχών της Fais Group, με ανώτατη τιμή διάθεσης 5 ευρώ ανά μετοχή. H εταιρεία κάνει ντεμπούτο με ελκυστική αποτίμηση, συνυπολογίζοντας τα ακίνητα, με p/e στα επίπεδα του 8,5 με 9,5, όταν εταιρείες στον διεθνή ανταγωνισμό εμφανίζουν p/e γύρω στο 20.
Οι νέοι, όπως και οι παλαιοί μέτοχοι θα δικαιούνται μέρισμα από τη χρήση του 2024 και με βάση τον στρατηγικό σχεδιασμό προβλέπεται διανομή 25% των κερδών μετά από φόρους στους μετόχους, ήτοι μερισματική απόδοση 4%.
Η εταιρεία θα αντλήσει μέχρι 56,9 εκατ. ευρώ και μετά την αφαίρεση των δαπανών έκδοσης και υπό την προϋπόθεση πλήρους κάλυψης τα καθαρά έσοδα θα ανέλθουν σε 42,4 εκατ. ευρώ για την εταιρεία και 10,6 εκατ. ευρώ περίπου θα είναι τα καθαρά έσοδα των βασικών μετόχων, Σάμι Φάις, Λούσης Φάις και Άννας Μορδεχάι, σύμφωνα με το ενημερωτικό δελτίο.
Σημειώνεται ότι από το 2012, που άρχισε να αναπτύσσεται η δραστηριότητα, οι μέτοχοι δεν εισέπραξαν μέρισμα ή άλλη αμοιβή. Πριν από τη δημόσια προσφορά τα ποσοστά των μετόχων στο μετοχικό κεφάλαιο της εταιρείας ήταν 48,93%, 42,08% και 7,77% αντίστοιχα και στην ηγεσία της η Λούση Φάις είναι πρόεδρος του ΔΣ, ο Σάμι Φάις διευθύνων σύμβουλος και ο Χασδάι Καπόν εκτελεστικό μέλος, πλαισιωμένοι από πέντε ακόμη μέλη. Η εισαγωγή των μετοχών προς διαπραγμάτευση έχει προγραμματιστεί για τις 27 Μαρτίου. Όπως ανέφερε ο κ. Καπόν, από τα αντληθέντα κεφάλαια 15 εκατ. ευρώ θα διατεθούν σε πρόωρη αποπληρωμή δανεισμού. Πρόσθεσε ότι η εταιρεία διαθέτει υπερβάλλουσα ρευστότητα και όσον αφορά το κεφάλαιο κίνησης, σημείωσε ότι από τα 3,2 εκατ. ευρώ το 2022 έχει τετραπλασιαστεί. Αλλά θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη το κεφάλαιο κίνησης, αφαιρώντας το αποτύπωμα του ΔΛΠ 16 για τα σημεία πώλησης του ομίλου. Επίσης, από τα 87 εκατ. ευρώ δανεισμού στο τέλος του 2024 τα 25 εκατ. ευρώ έχουν βραχυπρόθεσμο ορίζοντα και αφορούν προεξόφληση επιταγών πελατών χονδρικής για να πληρώνονται οίκοι του εξωτερικού, μέχρι να εισπραχθούν τα χρήματα από τους πελάτες χονδρικής και τα καταστήματα λιανικής.
