THEPOWERGAME
Στα 100 εκατ. ευρώ σταθεροποιήθηκε το 2024 ο τζίρος της Αφοί Xαΐτογλου ΑΒΕΕ, ηγέτη της εγχώριας αγοράς χαλβά και ταχίνι, η οποία κερδίζει το «στοίχημα» των εξαγωγών με ώθηση από τις ισχυρές συνεργασίες που διατηρεί με σούπερ μάρκετ των ΗΠΑ, τόσο με επώνυμα προϊόντα (Μακεδονικός Χαλβάς, Μακεδονικό Ταχίνι) όσο και με private label.
Eιδικότερα, η ιστορική βιομηχανία τροφίμων της οικογένειας Xαΐτογλου, με παρουσία στην αγορά από το 1924, από το 2020 κατέγραφε συνεχή ρεκόρ πωλήσεων. Μετά το ανοδικό σερί, ήτοι αύξηση κύκλου εργασιών 50% σε 4 χρόνια, έφτασε το 2023 στα 100 εκατ. ευρώ και το 2024 βρέθηκε οριακά χαμηλότερα, ως αποτέλεσμα αναδιάρθρωσης χαρτοφυλακίου. Διέκοψε προϊόντα χαμηλών προσδοκιών, όπως π.χ. η ζάχαρη και εστίασε σε προϊόντα με μεγαλύτερη ζήτηση και καλύτερες προοπτικές, ειδικά στις ξένες αγορές που είναι και η στρατηγική στόχευσή της. Η αύξηση των πωλήσεων δεν είναι αυτοσκοπός, σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας που μίλησε για τη στρατηγική της στο περιθώριο δημοσιογραφικού γεύματος χθες το μεσημέρι. Ο Λευτέρης Xαΐτογλου, διευθυντής marketing εκπρόσωπος της 3ης γενιάς της οικογενειακής επιχείρησης και ο Νίκος Xαΐτογλου στη θέση του διευθύνοντος συμβούλου, 4η γενιά στο τιμόνι της, προσβλέπουν σε καλύτερες οικονομικές επιδόσεις το 2025 και μιλούν με ενθουσιασμό για τις προοπτικές των προϊόντων τους στην αμερικανική αγορά.
Εν τω μεταξύ, ενόψει Σαρακοστής το επιτελείο της εταιρείας προβλέπει σταθερή ζήτηση καθώς οι Έλληνες τιμούν την Καθαρή Δευτέρα με τις παραδοσιακές διατροφικές συνήθειες.
Καλές προοπτικές το 2025, με ώθηση από τις εξαγωγές
Για το 2025 προβλέπεται αύξηση πωλήσεων περίπου 5-6%, στα 106 εκατ. ευρώ, κυρίως από τις εξαγωγές που εισφέρουν ολοένα και περισσότερα έσοδα και κερδοφορία στην Αφοί Xαΐτογλου. Είναι ενδεικτικό ότι το 2023 οι εξαγωγές είχαν μερίδιο 39% στον κύκλο εργασιών και το 2024 αυτό το μερίδιο έφτασε στο 52% ή περίπου 52 εκατ. ευρώ, που αποτελεί ιστορικό ρεκόρ για την εταιρεία. Ο Μακεδονικός Χαλβάς, όπως επίσης και τα υπόλοιπα προϊόντα που παράγει η εταιρεία εξάγονται σε όλο τον κόσμο, από την Αμερική και τον Καναδά, την Αυστραλία, τις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, τη Ρωσία και τις αγορές της πρώην Ανατολικής Ευρώπης, έως τη Μέση Ανατολή και την Ασία. Συνολικά, η Αφοί Xαΐτογλου εξάγει σε 52 χώρες, με τις ΗΠΑ να αποτελούν την πιο δυνατή αγορά για τα προϊόντα της ελληνικής βιομηχανίας, τόσο λόγω του ισχυρού μεριδίου της στο σύνολο των εξαγωγών, περίπου 45%, όσο και λόγω των προοπτικών περαιτέρω διείσδυσης. Τα προϊόντα της Αφοί Xαΐτογλου, επώνυμα αλλά και προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, είναι τοποθετημένα σε όλες τις μεγάλες αμερικανικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ. Παράγει προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας για Walmart, Kroger, Target, Albertsons κ.ά. Σημειώνεται επίσης ότι η διοίκηση δεν φαίνεται να ανησυχεί για τυχόν δασμούς από την κυβέρνηση Τραμπ, εκτιμώντας ότι μια τέτοια εξέλιξη πιθανόν θα επιβάρυνε τις τιμές στο ράφι.
Εν τω μεταξύ, σημαντική παρουσία έχουν τα προϊόντα της Xαΐτογλου και σε Καναδά, Γερμανία και Πολωνία ενώ χτίζει θέση και σε άλλες χώρες, όπως π.χ. η Ιαπωνία, η Κορέα και το Ηνωμένο Βασίλειο, με το ταχίνι να αποτελεί προϊόν ναυαρχίδα στο εξωτερικό.
Στόχος προϊόντα με προστιθέμενη αξία και κερδοφορία
Σύμφωνα με στελέχη της εταιρείας, η οποία απασχολεί πάνω από 270 εργαζόμενους διαθέτοντας σύγχρονες υποδομές τις οποίες αναβαθμίζει με ετήσιες επενδύσεις περί τα 2 εκατ. ευρώ ετησίως, σχεδιάζονται συνεχώς νέα προϊόντα. Η εταιρεία έχει λανσάρει ταχίνι ολικής με σοκολάτα υγείας ενώ το ταχίνι με κακάο παραμένει best seller. Επίσης, στον χαλβά το ενδιαφέρον εστιάζεται στο προϊόν με φράουλα και σοκολάτα, που εμφανίζει υψηλή ζήτηση τόσο από παιδιά όσο και από ενήλικες.
Στην ελληνική αγορά η Αφοί Xαΐτογλου είναι market leader στην κατηγορία χαλβά και ταχίνι. Στοχεύει σε διατήρηση και αύξηση των μεριδίων της αλλά δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην επέκτασή της στο εξωτερικό, με νέα καινοτόμα προϊόντα και συσκευασίες προσβλέποντας επιπλέον σε αύξηση κερδοφορίας.
Σημειώνεται ότι το 2023 η Αφοί Xαΐτογλου εμφάνισε EBITDA 9,6 εκατ. ευρώ σε επίπεδο ομίλου και το 2024 εκτιμά ότι κινήθηκε στα ίδια επίπεδα, λίγο κάτω από 10 εκατ. ευρώ, ως αποτέλεσμα των πιέσεων στα περιθώρια κέρδους από τα υψηλά κόστη παραγωγής. Για το 2025 αναμένεται βελτίωση, καθώς θα συνεισφέρουν τα εξαγώγιμα προϊόντα που είναι υψηλής προστιθέμενης αξίας.
Επίσης, τα κόστη σε ορισμένες περιπτώσεις έχουν αποκλιμακωθεί, όπως π.χ. στην ενέργεια. Σύμφωνα με στελέχη της εταιρείας, προηγήθηκε ραγδαία αύξηση κόστους, από τις πρώτες ύλες και τα υλικά συσκευασίας μέχρι την ενέργεια. Σήμερα, αν και δεν σημειώνονται μειώσεις τιμών, οι αυξήσεις είναι μετρημένες και επικρατεί σχετική σταθερότητα. Παρόλα αυτά, υπάρχουν αναπόφευκτες αυξήσεις σε κόστη, όπως η επιβάρυνση από τις ανατιμήσεις σε σοκολάτα και κακάο. Στο πλαίσιο αυτό η Xαΐτογλου προχώρησε σε στοχευμένες αυξήσεις τιμών απορροφώντας το μεγαλύτερο μέρος του επιπλέον κόστους προκειμένου να διατηρήσει την ανταγωνιστικότητά της.
Διαβάστε επίσης
Η Οικονομική Διπλωματία στα Βαλκάνια και οι ελληνικές επενδύσεις των 7,2 δισ.
Καθαρά Δευτέρα 2025: 20% ακριβότερα φέτος τα σαρακοστιανά
Μπορεί η Ευρώπη να αντέξει τέσσερα χρόνια επίθεσης από τον κ. Trump;
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
