THEPOWERGAME
Σε μια κίνηση-έκπληξη προχωρεί η Rolex, που πουλά «πιστοποιημένα μεταχειρισμένα» ρολόγια. Σύμφωνα με το Bloomberg, στην εμβληματική μπουτίκ της Bucherer AG στη Γενεύη, όποιος αναζητεί ένα νέο Rolex Daytona είναι πιθανόν να απογοητευτεί.
Δεν υπάρχει κανένα σε απόθεμα και οι λίστες αναμονής μπορεί να διαρκέσουν εβδομάδες, μήνες, ακόμη και χρόνια. Αλλά ανεβείτε στον τέταρτο όροφο του καταστήματος που ανήκει στη Rolex και ίσως σταθείτε τυχεροί. Αυτό είναι εάν είστε διατεθειμένοι να πάρετε ένα μεταχειρισμένο ρολόι και να πληρώσετε πολύ περισσότερα γι’ αυτό.
Όπως μεταδίδει το Bloomberg, ένα ρολόι παρόμοιο με το πλατινένιο Rolex Daytona του 2020, με γαλάζιο καντράν και καφέ κεραμικό πλαίσιο που διατίθεται καινούργιο (αλλά δεν είναι διαθέσιμο) στα 74.400 ελβετικά φράγκα (87.600 $) στο ισόγειο, μπορείτε να το αγοράσετε μεταχειρισμένο για 110.000 φράγκα.
Αυτό σημαίνει επιπλέον 9.000 φράγκα για κάθε όροφο που ανεβαίνουν, αλλά για τους πελάτες αξίζει τον κόπο, επειδή η εταιρεία που κατασκευάζει τα πιθανώς πιο επιθυμητά ρολόγια στον κόσμο βρίσκεται τώρα στον κλάδο των μεταχειρισμένων ρολογιών.
Η Rolex το αποκαλεί «πιστοποιημένα μεταχειρισμένα» (Certified Pre-Owned), αλλά αυτό που έχει σημασία για τους πελάτες είναι να γνωρίζουν ότι το ρολόι που αγοράζουν είναι σίγουρα Rolex και όχι ψεύτικο.
Είναι «αναμφισβήτητα η πιο σημαντική κίνηση που θα μπορούσε να κάνει ένας κατασκευαστής για να νομιμοποιήσει τη δευτερογενή αγορά», δήλωσε ο Joshua Ganjei, διευθύνων σύμβουλος της European Watch Company, με έδρα τη Βοστώνη. Οι συλλέκτες «θα συνειδητοποιήσουν γρήγορα ότι η δευτερογενής αγορά μπορεί να παρουσιάσει φανταστικές ευκαιρίες όταν αγοράζουν από μια αξιόπιστη πηγή».
Ριζικό βήμα
Για τη Rolex, γεμάτη παράδοση και συνέπεια, ήταν ένα ριζικό βήμα η μετάβαση στον κλάδο των μεταχειρισμένων ρολογιών πριν από λίγο περισσότερο από έναν χρόνο. Έγινε επίσης έπειτα από μια άλλη έκπληξη, την είσοδό της στο λιανικό εμπόριο όταν αγόρασε την Bucherer, μια επιχείρηση με εκτιμώμενη αξία μετοχών άνω των 4 δισεκατομμυρίων φράγκων εκείνη την εποχή, σύμφωνα με τη Vontobel.
Το πρόγραμμα CPO δίνει στην ελβετική εταιρεία άμεση πρόσβαση σε μια αγορά αξίας περίπου 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων συνολικά και αναμένεται να αυξηθεί στα 35 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, σύμφωνα με την Deloitte.
Τι σημαίνει αυτό; Μια επιπλέον ροή εσόδων σε μια εποχή που η αγορά πολυτελών ρολογιών κατεβαίνει από τα υψηλά των τελευταίων ετών. Οι Ελβετοί ωρολογοποιοί ανησυχούν τόσο πολύ, που έχουν ζητήσει ακόμη και κρατική βοήθεια.
Απαντώντας σε ερωτήσεις, εκπρόσωποι της Rolex στη Γενεύη είπαν ότι το πρόγραμμα CPO στοχεύει να δώσει στους πελάτες «την ευκαιρία να αγοράσουν επίσημα μεταχειρισμένα ρολόγια, ενώ επωφελούνται από την ποιότητα και την αριστεία, που αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της μάρκας».
Οι έμποροι λιανικής αντιμετωπίζουν μια σειρά από εμπόδια για να κλιμακώσουν αυτήν τη νέα αγορά. Βρίσκει κανείς αρκετά ρολόγια για να τα ελέγξουν και να τα επικυρώσουν οι τεχνικοί της Rolex, παρά το γεγονός ότι κυκλοφορούν περίπου 30 εκατομμύρια από αυτά.
Υπάρχει επίσης το ζήτημα της κερδοφορίας. Οι εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι συνήθως κερδίζουν μεικτά περιθώρια άνω του 30% σε ένα νέο Rolex. Για μεταχειρισμένα κομμάτια, είναι πολύ λιγότερο. Οι τιμές πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζουν τις χρεώσεις Rolex για έλεγχο ταυτότητας, συνήθως περίπου 10%-15% της τιμής πώλησης, σύμφωνα με τον John Shmerler, διευθύνοντα σύμβουλο της The 1916 Company, ενός λιανοπωλητή που αποτελεί μέρος του προγράμματος CPO.
Οι πωλητές χρεώνουν στους πελάτες υψηλά ασφάλιστρα για τα πιστοποιημένα ρολόγια. Σύμφωνα με την εταιρεία ανάλυσης αγοράς WatchCharts, οι τιμές CPO στο Bucherer στην Ευρώπη ήταν περίπου 36% υψηλότερες από άλλα μεταχειρισμένα Rolex στις αρχές Σεπτεμβρίου. Στη Watches of Switzerland στις ΗΠΑ, η διαφορά ήταν 42%.
«Ο καταναλωτής κάνει μια καλή συμφωνία για έχει το κεφάλι του ήσυχο», δήλωσε ο Shmerler.
Η Rolex είναι μακράν η μεγαλύτερη ελβετική μάρκα ρολογιών, βγάζοντας περισσότερα από 1 εκατομμύριο κομμάτια ετησίως.
Στη δευτερογενή αγορά, είναι ακόμη πιο κυρίαρχη. Στο Bloomberg Subdial Watch Index, που παρακολουθεί τις τιμές για τα 50 μοντέλα με τις περισσότερες συναλλαγές ανά αξία, τα 45 προέρχονται από τη Rolex. Τα μοντέλα Patek Philippe και Audemars Piguet αποτελούν τα υπόλοιπα.
Πολλοί έμποροι λιανικής βλέπουν το CPO ως τομέα ανάπτυξης. Η ζήτηση για την πλειονότητα των νέων μοντέλων Rolex εξακολουθεί να υπερβαίνει την προσφορά, δημιουργώντας μια ροή απελπισμένων ιδιοκτητών.
Η Watches of Switzerland λέει ότι έγινε γρήγορα η δεύτερη μεγαλύτερη κατηγορία επωνυμίας της από τις πωλήσεις, ακολουθώντας μόνο το νέο Rolex. Η εταιρεία 1916, η οποία έχει κοντά 800 ρολόγια Rolex CPO προς πώληση στον ιστότοπό της, αναμένει ότι η επιχείρηση θα αναπτυχθεί μεταξύ 25% και 30% στο εγγύς μέλλον.
Αλλά αν η Rolex θέλει να διαταράξει ολόκληρη την αγορά μεταχειρισμένων και να της δώσει μεγαλύτερη ισχύ όσον αφορά τη μεταπώληση και την τιμολόγηση, αυτό είναι μια μεγάλη παραγγελία. Τα ρολόγια που πωλούνται στο πλαίσιο του προγράμματος CPO μέχρι στιγμής αντιπροσωπεύουν μόνο το 1% της συνολικής αγοράς μεταχειρισμένων Rolex.
«Το να πιστεύεις ότι η μάρκα μπορεί να ελέγξει τις τιμές της δευτερογενούς αγοράς απλώς μπαίνοντας στον χώρο είναι πολύ κοντόφθαλμο», είπε ο Ganjei. «Ενώ τα ρολόγια CPO έχουν ένα σημαντικό ασφάλιστρο σε σχέση με τις παραδοσιακές τιμές της δευτερογενούς αγοράς, οι ευαίσθητοι στις τιμές καταναλωτές θα συνεχίσουν να αναζητούν καλύτερες προσφορές από άλλους αξιόπιστους λιανοπωλητές».
Διαβάστε επίσης
Αττική Οδός: Την Τετάρτη στη Βουλή η σύμβαση παραχώρησης
Μπισκότα Παπαδοπούλου: Αύξηση τζίρου 8,15%, στα 233 εκατ.
Ρεύμα: Ενδείξεις αποκλιμάκωσης των τιμών χονδρικής
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
