THEPOWERGAME
Σε κατηγορίες που υπόσχονται καλύτερη κερδοφορία και περιθώρια ταχύτερης ανάπτυξης μεριδίων, όπως η μπίρα χωρίς αλκοόλ (alcohol free), αλλά και τα προϊόντα για τη ho.re.ca., στοχεύει η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης (ΕΖΑ), ώστε να κλείσει το χάσμα κερδοφορίας των προηγούμενων ετών.
Όπως τόνισαν τα στελέχη της εταιρείας στο πλαίσιο συνάντησης με δημοσιογράφους χθες, η ΕΖΑ επεκτείνεται στη μεγάλη αγορά της ho.re.ca. με την μπίρα Pils Hellas, σε φιάλη και βαρέλι, ενώ χτίζει μερίδια στην κατηγορία alcohol free, η οποία έχει ένα μερίδιο περίπου 3% στο σύνολο της αγοράς μπίρας, αλλά τρέχει με υψηλότερο (διψήφιο) ρυθμό ανάπτυξης. Η διοίκηση της ΕΖΑ προβλέπει μεγέθυνση της συγκεκριμένης κατηγορίας τα επόμενα χρόνια, καθώς ευνοείται από τον τουρισμό και κερδίζει μερίδια από άλλες κατηγορίες, όπως π.χ. τα αναψυκτικά, ενώ ενισχύεται σταθερά η καταναλωτική τάση προς τα μη αλκοολούχα ποτά, ειδικά όσο αυξάνονται οι θερμοκρασίες. Ως εκ τούτου, επένδυσε εγκαίρως σε γραμμές παραγωγής και τεχνολογία, η οποία μάλιστα υπερτερεί έναντι του ανταγωνισμού, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της Ελληνικής Ζυθοποιίας Αταλάντης, Νικήτα Ασπιώτη. Σημειώνει ενδεικτικά ότι οι πωλήσεις της ΕΖΑ Alcohol Free αναπτύσσονται με ρυθμό 60%.
Υπενθυμίζεται ότι η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης έχει ολοκληρώσει επενδυτικό πλάνο 31,9 εκατ. ευρώ, κυρίως σε υποδομές, και μετά και την απόκτηση πρόσφατα του σήματος και των συνταγών της Πειραϊκής Μικροζυθοποιίας, δίνει έμφαση στα δικά της σήματα (Pils Hellas και οι premium μπίρες ΕΖΑ Lager, ΕΖΑ Pilsener και ΕΖΑ Alcohol Free).
Στόχος είναι να αναπτύξει περαιτέρω το χαρτοφυλάκιό της και τα μερίδιά της, έχοντας ήδη καλή θέση στην αγορά. Όπως σημειώνει ενδεικτικά ο κ. Ασπιώτης, στο κανάλι της μικρής λιανικής η Pils Hellas είναι Νο3 και χωρίς επενδύσεις, οπότε βλέπει ευκαιρία ανάπτυξης στα κερδοφόρα μέρη της αγοράς, όπως π.χ. οι συσκευασίες φιάλης και το βαρέλι, όπου τα μερίδιά της είναι πολύ μικρά, έχοντας εστιάσει μέχρι σήμερα στα σούπερ μάρκετ και στη μικρή λιανική. Μέσω νέων συνεργασιών στη διανομή η ΕΖΑ σχεδιάζει να χτίσει δίκτυο νέων πελατών, έχοντας αναπτύξει στρατηγικές συνεργασίες, όπως π.χ. με τη Vivartia σε σημεία πώλησης των αλυσίδων εστίασης και στα πλοία.
Θετικά μηνύματα το α’ εξάμηνο του 2024
Τα στελέχη της ΕΖΑ προβλέπουν ότι το 2024 θα φέρει καλύτερες επιδόσεις από το 2023, σύμφωνα με τα μηνύματα του α’ εξαμήνου, αν και σημειώνουν ότι οι κρίσιμοι μήνες είναι Ιούλιος, Αύγουστος και Σεπτέμβριος. Στόχος είναι περίπου 4 εκατ. ευρώ EBITDA, μια διαφορά περίπου 6 εκατ. ευρώ συγκριτικά με το λειτουργικό αποτέλεσμα του 2022. Με τη νέα στρατηγική το 2023 η ΕΖΑ εμφάνισε σημαντική βελτίωση EBITDA, στα 1,8 εκατ. ευρώ, έναντι ζημιών 1,8 εκατ. ευρώ το 2022, με καθαρές ζημίες μετά φόρων 2,9 εκατ. ευρώ από 5,7 εκατ. ευρώ αντίστοιχα. Ο καθαρός δανεισμός μειώθηκε σε 23,5 εκατ. ευρώ από 26,8 εκατ. ευρώ το 2022, ενώ οι πωλήσεις διαμορφώθηκαν σε 31,5 εκατ. ευρώ, έναντι 30,5 εκατ. ευρώ το 2022. Οι εξαγωγές αντιστοιχούν περίπου στο 3%. Όπως τόνισαν τα στελέχη της εταιρείας, βελτιώθηκαν όλοι οι χρηματοοικονομικοί δείκτες και στόχος είναι να υπάρξει συνέχεια το 2024.
Η νέα στρατηγική και το «Letter of Support» των βασικών μετόχων
Εν κατακλείδι, βελτίωση της ανταγωνιστικότητας των σημάτων της και αύξηση μεριδίων αγοράς είναι προτεραιότητες για την ΕΖΑ, που βρίσκεται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος τον τελευταίο καιρό, εν όψει και της αποεπένδυσης του Diorama, που δρομολογεί η DECA Investments, συμφερόντων Δημήτρη Δασκαλόπουλου -αποκλειστικός διαχειριστής του fund που πήρε θέση στη ζυθοποιία πριν από περίπου τέσσερα χρόνια.
Έκτοτε η εταιρεία -που εν τω μεταξύ είχε προσθέσει γραμμές παραγωγής και νέα σήματα στο χαρτοφυλάκιό της- δεν κατάφερε να δημιουργήσει αποδόσεις για τους νέους επενδυτές που τοποθετήθηκαν στο μετοχικό της κεφάλαιο σχεδόν ταυτόχρονα με την έλευση της πανδημίας (σ.σ. η συμφωνία ανακοινώθηκε 31.1.2020). Η ΕΖΑ, όπως και άλλες εταιρείες, βρέθηκε στη δίνη των κρίσεων, από τα lockdowns που έφεραν διαταραχή στη ζήτηση μέχρι τις ανατιμήσεις πρώτων υλών και τον πληθωρισμό, που έφεραν αύξηση του κόστους παραγωγής και πιέσεις στα περιθώρια κέρδους. Ενδεικτικά σημειώνεται ότι το 2019 ο κύκλος εργασιών του ομίλου, που περιλαμβάνει τη μητρική ΕΖΑ, την Crystal Beverages και την κυπριακή θυγατρική Amalineco Ltd (με σήματα όπως εζα ζ, Pils Hellas αλλά και Blue Island, Odyssey, Berlin και Gulden Daark) ήταν 34,5 εκατ. ευρώ και το 2020 υποχώρησε σε 24,5 εκατ. ευρώ, για να ανακάμψει σταδιακά στα 31,5 εκατ. ευρώ -μια καλή επίδοση, που υπολείπεται όμως του επιπέδου πωλήσεων προ κρίσεων.
Επίσης, πέρυσι οι μέτοχοι της εταιρείας συμφώνησαν σε νέο business plan με διαφορετική στόχευση και προτεραιότητες, που δίνει έμφαση στις ταμειακές ροές, στην μείωση του καθαρού δανεισμού και στην κερδοφορία. Πρακτικά, η ΕΖΑ στόχευσε σε αύξηση τιμών ώστε να ενσωματώσει τις μεταβολές του κόστους παραγωγής, μεταβολή του μείγματος πωλήσεων σε όφελος συσκευασιών (pack types) και μαρκών με υψηλότερη συγκριτική κερδοφορία και μείωση των κεφαλαιακών δαπανών. Η νέα στρατηγική, που οδήγησε σε περιορισμό των ζημιών κατά 2,8 εκατ. ευρώ, χαίρει της υποστήριξης των βασικών μετόχων, που τροφοδοτούν την εταιρεία με τους αναγκαίους πόρους. Σημειώνεται ότι εντός του 2023 προχώρησαν σε Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου σε μετρητά 3,5 εκατ. ευρώ και παρείχαν τη γραπτή τους διαβεβαίωση (Letter of Support) όσον αφορά τη χρηματοοικονομική τους υποστήριξη στην εταιρεία και για την τρέχουσα χρήση.
Διαβάστε επίσης:
Pappu: Με δύναμη κι ορμή από το Περιστέρι
H τιμή του χαλκού, η ενεργειακή μετάβαση και η Κίνα
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
