AS Company: Έμφαση στα Βαλκάνια και νέα εξαγορά στα σκαριά

Την επέκταση της δραστηριότητάς της στα Βαλκάνια, με έμφαση στη Ρουμανία, όπου διατηρεί θυγατρική, αλλά και την ενίσχυση του χαρτοφυλακίου προϊόντων που διανέμει μέσω νέων εξαγορών, σχεδιάζει η AS Company, οικογενειακή εταιρεία παιχνιδιών με εγκαταστάσεις στο Ωραιόκαστρο Θεσσαλονίκης, που κατάφερε εν μέσω πολλαπλών κρίσεων να ενισχύσει τα μεγέθη της, σε μια αγορά όπου πρωταγωνιστούν πολυεθνικές, όπως Hasbro, Mattel, Lego κ.λπ.

Στοχεύει σε περαιτέρω ανάπτυξη, ενίσχυση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της με είσοδο σε νέες κατηγορίες, όπως τα προϊόντα για ενήλικες, και επεκτείνεται γεωγραφικά στα Βαλκάνια, διερευνώντας εξαγορές. Σε 4-5 χρόνια στοχεύει σε κύκλο εργασιών 45-50 εκατ. ευρώ με EBITDA 17%-20%, σύμφωνα με τα όσα μετέφερε χθες η ηγετική ομάδα της εισηγμένης, με επικεφαλής τον Στράτο Ανδρεάδη, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο, σε παρουσίαση στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών (ΕΘΕ).

Μετά την απόκτηση της αντιπροσωπείας των Chicco και Dorel, συμφωνία που προβλέπεται να ολοκληρωθεί μέχρι το τέλος του μήνα, όπως επανέλαβε η διοίκηση, η AS Company θα επιδιώξει κι άλλες εξαγορές ενώ βρίσκεται ήδη σε σχετικές συζητήσεις. Στόχος είναι να προσαρτήσει σήματα που απευθύνονται σε παιδιά, κυρίως στις ηλικίες από 1 έως 8 ετών, αλλά και μεγαλύτερα, έως 15 ετών, ενώ σχεδιάζει και δικά της παιχνίδια για ενήλικες, επιχειρώντας έτσι να διαχειριστεί τις παρενέργειες στη ζήτηση από την υπογεννητικότητα. Όπως ανέφερε στο πλαίσιο της χθεσινής παρουσίασης ο κ. Ανδρεάδης, η εταιρεία ξεκίνησε προ πενταετίας να δίνει έμφαση στην ανάπτυξη δικών της προϊόντων, ενθαρρύνοντας την κερδοφορία, καθώς αυτά τα προϊόντα διαθέτουν μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους από τα προϊόντα των διανομών, που κυμαίνονται σε 37%-38%. Στόχος είναι σε μια τριετία το μισό χαρτοφυλάκιο να αφορά προϊόντα AS.

H εταιρεία στοχεύει επίσης να επεκταθεί σε νέα κανάλια διανομής, όπως και με την απόκτηση των Chicco και Dorel, που ανοίγουν το κανάλι των καταστημάτων βρεφικών ειδών για τα προϊόντα AS. Επίσης, μέσω των εξαγορών δικαιωμάτων μεγάλων πολυεθνικών η AS Company θα ενισχύσει τη δραστηριότητά της στην Ελλάδα, την Κύπρο και τη Ρουμανία, όπου αναπτύσσει σήμερα παρουσία μόνο με τα δικά της προϊόντα, ενώ θα επιδιώξει και εξαγωγές σε άλλες χώρες της περιοχής.

Οι νέες και οι υφιστάμενες αγορές

Μάλιστα, φέρεται να βρίσκεται ήδη σε διερευνητικές επαφές στη Βουλγαρία. Σημειώνεται ότι στην Κύπρο τα περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης είναι περιορισμένα, λόγω μεγέθους. Η εταιρεία πραγματοποιεί τζίρο περίπου 2,5 εκατ. ευρώ στην αγορά, που αριθμεί περίπου 900.000 ανθρώπους πληθυσμό. Αντίθετα, στη Ρουμανία υπάρχουν περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης των προϊόντων AS σε πολλά κανάλια. Σήμερα έχουν παρουσία σε αλυσίδες όπως η Jumbo, που είναι ο μεγαλύτερος πελάτης της AS Company.

Εξάλλου, το μέγεθος της αγοράς είναι σημαντικό, με πληθυσμό περίπου 19 εκατομμύρια και με αγορά περίπου στα επίπεδα της Ελλάδας, με αξία γύρω στα 230 εκατ. ευρώ. Ας σημειωθεί ότι η AS Company, ενώ στην Ελλάδα πραγματοποιεί πωλήσεις περί τα 22-23 εκατ. ευρώ, στη Ρουμανία φτάνει μόλις στα 3 εκατ. ευρώ και σε μια πενταετία στοχεύει στα 10 εκατ. ευρώ, με σχετικά χαμηλό κόστος, παράγοντας ακόμη υψηλότερη κερδοφορία. Εξάλλου, η μεγαλύτερη εταιρεία στη Ρουμανία, η Lego, έχει φτάσει τα 25 εκατ. ευρώ και η Hasbro τα 9 εκατ. ευρώ.

Τα ρεκόρ και οι μέτοχοι

Σημειώνεται ότι το 2023 η AS Company είχε 19,5% EBITDA επί των πωλήσεων. Επίσης, σύμφωνα με τον Παναγιώτη Παπασπύρου, οικονομικό διευθυντή, στο διάστημα 2020-2023 η εταιρεία αύξησε τις πωλήσεις της κατά 46% και τα κέρδη της κατά 147%, καταλήγοντας πέρυσι σε επιδόσεις-ρεκόρ. Την τελευταία 8ετία έχει διανείμει πάνω από 8 εκατ. ευρώ μερίσματα, ενώ έχει αυξήσει το μερίδιο των εσόδων από τη δραστηριότητα στο εξωτερικό σε 20%.

Όσον αφορά τη μετοχική σύνθεση, σημειώνεται ότι οι βασικοί μέτοχοι ελέγχουν το 68% των μετοχών. Το υπόλοιπο 32% κατανέμεται σε ελληνικά θεσμικά χαρτοφυλάκια (8%), ξένους επενδυτές (5%) και αρκετούς μικρομετόχους. Συνολικά, διατηρούν συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο της εισηγμένης περίπου 1.300 μέτοχοι. Η εταιρεία παράγει ικανή ρευστότητα για να χρηματοδοτήσει τα επενδυτικά της πλάνα και διαθέτει μηδενικό δανεισμό, με 14 εκατ. ευρώ καταθέσεις, όπως τονίζει ο Απόστολος Πεταλάς, αντιπρόεδρος, με θητεία 8 χρόνια στο ΔΣ της εταιρείας. Σημειώνεται ότι η ρευστότητα διατηρείται με στόχο να χρηματοδοτήσει εξαγορές, ενώ ένα μικρό μέρος, περίπου 4 εκατ. ευρώ, έχουν επενδυθεί σε τουριστικά ακίνητα στην Κρήτη, με σκοπό να αντληθούν υπεραξίες.

Διαβάστε επίσης

Ο αποκλεισμένος Καραμανλής, ο θρόνος της Θάνου και ο ήσυχος Στουρνάρας για την Attica

Το μυστικό του Μαρκ Κιούμπαν για να γίνει κανείς πλούσιος

Τρεις ακόμα εταιρείες στο κοινό χαρτοφυλάκιο MORE και ΔΕΗ Ανανεώσιμες