THEPOWERGAME
Ενισχύει το δίκτυο της Carrefour σε Ελλάδα και Βουλγαρία και το επεκτείνει σε Σερβία, Κόσοβο, Βόρεια Μακεδονία και Αλβανία η Retail & More, θυγατρική της AVE, συμφερόντων του Νίκου Βαρδινογιάννη, ο οποίος στήριξε τα τελευταία χρόνια την εξυγίανση της εισηγμένης προκειμένου να σχεδιάζει σήμερα στρατηγική που θα την καταστήσει ισχυρό εταίρο της γαλλικής πολυεθνικής στα Βαλκάνια.
Το μοντέλο επέκτασης βασίζεται κυρίως σε εξαγορές ενώ με εξαγορές αναμένεται και η σταδιακή διείσδυση στον τομέα της παραγωγής για προϊόντα PL που θα παράγονται στην Ελλάδα και άλλες χώρες δραστηριότητας της Retail & More για να διατίθενται στο δίκτυο της Carrefour.
Σημειώνεται ότι η Retail & More αναπτύσσει ήδη δίκτυο Carrefour σε Ελλάδα και Βουλγαρία με τα σήματα Carrefour Express και Carrefour Market, ήτοι μικρά και μεσαίου μεγέθους καταστήματα και σχεδιάζει ντεμπούτο στις άλλες 4 αγορές ενώ διαθέτει option, στο πλαίσιο της συμφωνίας με την γαλλική πολυεθνική, για περαιτέρω ανάπτυξη σε Κύπρο και Μαυροβούνιο.
Το χρονοδιάγραμμα προβλέπει ντεμπούτο σε ορισμένες από τις νέες χώρες μέχρι το 2025 και σε άλλες το 2026. Πρακτικά το επιτελείο της Retail & More βρίσκεται σε επαφές στις χώρες στόχους αναζητώντας τον κατάλληλο συνεργάτη. Αυτή είναι και η μεγάλη πρόκληση στις βαλκανικές χώρες, που θέλει προσοχή, για να μην υπάρξει κίνδυνος σε μια εποχή που η AVE αφήνει πίσω τα προβλήματα και τα λάθη του παρελθόντος. Από την άλλη μεριά, η βαλκανική αγορά υστερεί ακόμη και προσφέρει επενδυτικές ευκαιρίες καθώς δε διακρίνεται από μεγάλο ανταγωνισμό και είναι δομημένη όπως στην Ελλάδα.
Επιπλέον η ελληνική εταιρεία έχει στο πλάνο της την ανάπτυξη και άλλων σημάτων του χαρτοφυλακίου της Carrefour όπως Βio και Supeco. Η διοίκηση, με επικεφαλής τους Θωμά Ρούμπα και Απόστολο Βούλγαρη, αντιπρόεδρο και πρόεδρο αντίστοιχα του ΔΣ, θέλει σίγουρα βήματα ανάπτυξης και προτεραιοποιεί τη διαχείριση προκλήσεων σε logistics και ψηφιακές τεχνολογίες που είναι “πονοκέφαλος” για όλες τις εταιρείες σούπερ μάρκετ, ακόμη και για τις εδραιωμένες αλυσίδες, πόσο μάλλον για την Retail & More που θεωρείται startup στον κλάδο.
Οπότε σε αυτή τη φάση επενδύει σε συστήματα ενώ μελετά την μετάβαση από 3PL σε δικές της αποθήκες με κάποια μελλοντική επένδυση. Για τη διανομή είναι σε συζητήσεις για outsourcing συνεργασία, που αναμένεται να ανακοινωθεί στο προσεχές διάστημα.
Όπως έκανε σαφές η διοίκηση στο πλαίσιο της γενικής συνέλευσης των μετόχων της εισηγμένης χθες, έμφαση δίνεται κυρίως στην εξυγίανση του ισολογισμού της AVE για να προσπεράσει -μεταξύ άλλων- εμπόδια στο χρηματοπιστωτικό σύστημα που αξιολογεί και την μητρική εταιρεία όταν πρόκειται να χρηματοδοτήσει επενδυτικά σχέδια της Retail & More. Φέτος, μετά από αρκετά χρόνια, αυτό επιτυγχάνεται. Οπότε, από το 2025 η ανάπτυξη προβλέπεται να εξελιχθεί πιο εύκολα επιστρέφοντας κέρδος και πείθοντας κατά κάποιον τρόπο και τον βασικό μέτοχο που αιμοδοτεί σταθερά την δραστηριότητα χωρίς κάποιο όφελος προς το παρόν.
Οι προβλέψεις για το 2024 και το «κούρεμα» υποχρεώσεων
Ας σημειωθεί ότι μόλις χθες η γενική συνέλευση ενέκρινε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου 5,9 εκατ. ευρώ ενώ είχε προηγηθεί ΑΜΚ 7 εκατ. ευρώ, ήτοι σύνολο 13 εκατ. ευρώ φέτος. Επίσης, η AVE διαπραγματεύεται «κούρεμα» υποχρεώσεων. Ο δανεισμός αναμένεται να υποχωρήσει κάτω από τα 5 εκατ. ευρώ και όπως χαρακτηριστικά ανέφερε η διοίκηση της εισηγμένης χθες, φέτος για πρώτη φορά οι υποχρεώσεις δεν θα ξεπεράσουν τα 10 εκατ. ευρώ.
Από το «κούρεμα» υποχρεώσεων υπολογίζεται όφελος αλλά δεν είναι ξεκάθαρο σήμερα το αποτύπωμα στα αποτελέσματα. Σημειώνεται ότι σε αποσβέσεις και τόκους η εταιρεία πληρώνει γύρω στα 8-9 εκατ. ευρώ ετησίως και προσβλέπει σε σημαντική ελάφρυνση.
Στο break even θέλει 1,5 εκατ. ευρώ EBITDA, όπως ανέφερε η διοίκηση. Μετά βεβαιότητας κερδοφορία αναμένεται από το 2025. Εν τω μεταξύ το 2024 η AVE υπολογίζεται να κλείσει με τζίρο γύρω στα 15 εκατ. ευρώ και η Retail & More με 20 εκατ. ευρώ, ήτοι ενοποιημένο γύρω στα 35-40 εκατ. ευρώ. Σχετικά με το free float, σημειώνεται ότι με βάση τα επικαιροποιημένα στοιχεία του ΧΑ οι βασικοί μέτοχοι ελέγχουν 79,13% της AVE και 20,87% είναι σε ελεύθερη διασπορά. Η διοίκηση της εταιρείας πάντως άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο για μεταβίβαση μετοχών ή/και placement.
Το δίκτυο καταστημάτων και το e-shop
Αναφορικά με το δίκτυο, στόχος είναι φέτος τα 70 καταστήματα, από 45 σήμερα (εκ των οποίων τα 28 franchise) ενώ από το 2025 σχεδιάζεται η λειτουργία πλατφόρμας e-commerce. Πρόκειται για ένα κεντρικό e-shop με διανομή στα κατά τόπους καταστήματα, που θα λειτουργούν όπως στο μοντέλο των dark stores. Σημειώνεται ότι η Retail & More αντιμετωπίζει σημαντική ζήτηση από υποψήφιους συνεργάτες franchisee και ιδιοκτήτες μικρών αλυσίδων αν και φαίνεται ότι δεν είναι σε θέση να επιταχύνει την αξιολόγηση καθώς οι διαδικασίες τελούν υπό τον έλεγχο της γαλλικής Carrefour που θέτει και τις προϋποθέσεις μετατροπής καταστημάτων σε Carrefour.
Όπως εξήγησε ο κ. Ρούμπας, δεν είναι μόνο η αλλαγή ταμπέλας αλλά μια σειρά από προδιαγραφές όπως π.χ. η καταλληλότητα του εξοπλισμού και των χώρων, που απαιτούν επένδυση του franchisee, ο οποίος μπορεί να μην επιθυμεί να την υποστηρίξει.
Τα σχέδια στο PL και η διαπραγματευτική δύναμη
Αναφορικά με την ανάπτυξη προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας (private label – PL) υπάρχει ενδιαφέρον που δεν έχει ευοδώσει ακόμη. Η διοίκηση της Retail & More διερευνά κάποιες παραγωγικές μονάδες στην Ελλάδα για εξαγορά, με στόχο οι μονάδες αυτές να παράγουν κατά βάση PL Carrefour. Μάλιστα γίνονται συζητήσεις με 2-3 τέτοιες επιχειρήσεις σε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων. Σημειώνεται ότι σήμερα η εταιρεία κάνει PL Carrefour για την Ελλάδα σε κατηγορίες όπως ρύζι, μακαρόνια κ.α.. Ενόψει της επέκτασης στις βαλκανικές αγορές το management βλέπει ευκαιρίες τόσο για εξαγορές αντίστοιχες με αυτές που βολιδοσκοπεί στην Ελλάδα όσο και για συνέργειες σε μια σειρά από τομείς, από το εμπόριο μέχρι τις προμήθειες και τις παραγωγικές μονάδες.
Για παράδειγμα, όπως η Ελλάδα, έτσι και η Βουλγαρία, η Σερβία και άλλες χώρες έχουν δυνατότητες να παράγουν προϊόντα PL για την Carrefour, σε πολλές περιπτώσεις με χαμηλότερο κόστος από ότι στην Ελλάδα. Οπότε μπορούν να αναπτυχθούν προϊόντα και αυτά να διατίθενται στις υπόλοιπες χώρες σε τιμές Carrefour Γαλλίας, στην οποία σημειωτέον το PL έχει φτάσει στο 35% του τζίρου της και στο 48% του όγκου πωλήσεων, με ό,τι αυτό συνεπάγεται για την διαπραγματευτική της δύναμη απέναντι σε πολυεθνικούς προμηθευτές.
Η παραγωγική δραστηριότητα της Retail & More στο PL μελλοντικά είναι ένα σημαντικό project, για το οποίο γίνεται προετοιμασία. Θα βρεθεί όμως στο επίκεντρο της στρατηγικής όταν η εταιρεία θα αποκτήσει κρίσιμο μέγεθος. Εξάλλου, στο παγκόσμιο εμπόριο ο όγκος είναι που μετράει.
Διαβάστε επίσης:
Μεγάλου: Πελάτες μας το 60% του πληθυσμού της χώρας
Τα μεγάλα γαστρονομικά φεστιβάλ του καλοκαιριού από τον ΕΟΤ
Αυτοπαραγωγή: Τι αλλάζει με την τιμή πώλησης περίσσειας ενέργειας και τη φορολογία
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
