Restart της Mothercare από Βιολέττα Λάππα και Intracom

Ένα κερδοφόρο εταιρικό σχήμα, που θα επιτευχθεί με ανακαινίσεις καταστημάτων Mothercare και ELC και ανάπτυξη ψηφιακών πωλήσεων στο εξωτερικό, οραματίζονται η Βιολέττα Λάππα και τα στελέχη της Intracom Holdings που ελέγχουν τη Wonder Nest Retail, τη νέα εταιρεία που θα συνεχίσει την εμπορική δραστηριότητα της Ι.Κλουκίνας-Ι.Λάππας (ΚΛΜ), μετά την αυτονόμηση του κλάδου, με τη δραστηριότητα ακινήτων να παραμένει στην εισηγμένη, ενισχυόμενη με την απορρόφηση της Intracom Properties.

Η Wonder Nest Retail καταχωρίσθηκε στο ΓΕΜΗ με ημερομηνία εγγραφής 23.5.2024 και από την ερχόμενη εβδομάδα θα έχουν ολοκληρωθεί οι γραφειοκρατικές διαδικασίες για τη λειτουργία του εμπορικού κλάδου της ΚΛΜ με αυτόνομη εταιρεία και νέο ΑΦΜ. Θα ελέγχεται κατά 60% από την Intracom Holdings και κατά 40% από τη Βιολέττα Λάππα. Η ηγεσία της νέας εταιρείας, όπως ανακοίνωσε χθες στο πλαίσιο της Γενικής Συνέλευσης των μετόχων της ΚΛΜ, σχεδιάζει ανακαίνιση του δικτύου και εκσυγχρονισμό, μετά την αναδιάρθρωση που προηγήθηκε τα τελευταία χρόνια με τη διακοπή ζημιογόνων δραστηριοτήτων. Υπενθυμίζεται ότι η στρατηγική αυτή κορυφώθηκε μετά τις οικονομικές περιπέτειες της βρετανικής Mothercare, στα τέλη του 2019, που συνοδεύτηκε από ένα ντόμινο λουκέτων σε εταιρικά καταστήματα, με τη Mothercare να καταλήγει να προμηθεύει αποκλειστικά τους master franchisees και τη δραστηριότητα στο Ηνωμένο Βασίλειο να μεταβιβάζεται στην Boots, η οποία αναπτύσσει και το e-shop της μάρκας στη χώρα. Υπενθυμίζεται ότι η ΚΛΜ, βασικός συνεργάτης της βρετανικής Mothercare, από το 2003 που συνήψε τη συμφωνία, είχε αναπτύξει ισχυρή παρουσία στις βαλκανικές χώρες, απ’ όπου αποεπένδυσε σταδιακά. Πέρυσι αποσύρθηκε και από την Αλβανία, οδηγώντας σε εκκαθάριση τη θυγατρική της στα Τίρανα, διατηρώντας πλέον παρουσία, εκτός Ελλάδος, μόνο στη Ρουμανία. Επίσης, συνέχισε να κλείνει καταστήματα χαμηλών επιδόσεων στην Ελλάδα, όπως στο Ναύπλιο, στη Λάρισα, στο Ρόδο, στο Χαλάνδρι, στα Χανιά, που λειτουργούσε με το μοντέλο franchise κ.λπ. Σήμερα λειτουργεί 27 καταστήματα σε Ελλάδα και Ρουμανία.

Σύμφωνα με τη Βιολέττα Λάππα, επικεφαλής της ομάδας που τρέχει την εμπορική δραστηριότητα της ΚΛΜ, στόχος είναι οι «καλές πωλήσεις», ήτοι η αύξηση του περιθωρίου κέρδους, κάτι που έχει πετύχει για το 2023 και τους πρώτους μήνες του 2024. Στρατηγικά, δίνει έμφαση σε ψηφιακά εργαλεία και ανακαινίσεις καταστημάτων.

Οι επενδύσεις σε δίκτυο, 3PL και last mile

Ήδη στα μέσα Απριλίου εγκαινιάστηκε το ανανεωμένο κατάστημα στη Νέα Σμύρνη, επένδυση γύρω στα 100-120 χιλ. ευρώ, με καλά πρώτα μηνύματα από τις πωλήσεις, ενώ θα ακολουθήσει το κατάστημα της Νέας Σμύρνης και του Περιστερίου. Προωθείται επενδυτικό πλάνο για τους επόμενους 10-12 μήνες με ανακαινίσεις σε όλο το δίκτυο και με χρηματοδότηση από ίδια κεφάλαια. Οι χώροι πωλήσεων αναβαθμίζονται, με την ενσωμάτωση νέων τεχνολογιών, και σχεδιάζεται καμπάνια για το rebranding του δικτύου. Στο ψηφιακό κανάλι πωλήσεων η στρατηγική περιλαμβάνει συνεδρασίες με marketplaces. Ήδη άρχισε συνεργασία με το Skroutz στην Ελλάδα και στοχεύει σε συνεργασία και με άλλους παίκτες της τοπικής αγοράς, ενώ γίνονται ενέργειες για σύναψη ανάλογης συνεργασίας με το eMAG στη Ρουμανία, ώστε να διευρυνθούν οι δυνατότητες για πωλήσεις των προϊόντων mothercare σε ευρωπαϊκές χώρες, όπως Πολωνία, Ισπανία, Γαλλία, Ιταλία και άλλες χώρες, στις οποίες δεν λειτουργούν φυσικά καταστήματα mothercare και ELC. Υποστηρικτικά αυτών των κινήσεων, η εταιρεία προχωρεί σε μεταφορά από τον Ιούλιο της αποθήκης της από τον Ταύρο σε 3PL, σε συνεργασία με την Goldair, ενώ σχεδιάζει συνεργασία και με τη UPS για αποστολές στο εξωτερικό. Επίσης, ανασχεδιάζει και το πρόγραμμα πιστότητας πελατών, ενσωματώνοντας περισσότερα κίνητρα.

Το αποτύπωμα στα margins και η πρόκληση της υπογεννητικότητας

Η παραπάνω στρατηγική εκτιμάται ότι θα ενισχύει τις επιδόσεις της εταιρείας και ειδικά το περιθώριο κέρδους. Υπενθυμίζεται ότι ο εμπορικός τομέας της ΚΛΜ έκλεισε το 2023 με πωλήσεις 23,6 εκατ. ευρώ (-11%) και μεικτό κέρδος 11,1 εκατ. ευρώ με περιθώριο κέρδους 47%. Βρίσκεται, ωστόσο, μπροστά σε προκλήσεις, με τη μείωση των γεννήσεων να αποτελεί ανησυχητική τάση για το μέλλον του κλάδου ειδών για τη νέα μητέρα και το παιδί. Η μείωση των γεννήσεων είναι συνεχής τα τελευταία 5 χρόνια, φτάνοντας το 2023 σε λιγότερες από 74.000. Από το 2016 η πτώση υπολογίζεται σε 25%, με ό,τι αυτό συνεπάγεται για την πελατεία σημάτων όπως τα Mothercare και ELC. Όπως σημείωσε στο πλαίσιο της χθεσινής Γενικής Συνέλευσης η Βιολέττα Λάππα, πρόκληση είναι και η αύξηση του χρόνου και του κόστους των θαλάσσιων μεταφορών, λόγω της διαταραχής στη Διώρυγα του Σουέζ, ενώ επιπλέον η εταιρεία επηρεάζεται από την αύξηση του εργασιακού κόστους και τη μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών.

Το χαρτοφυλάκιο ακινήτων ΚΛΜ και Intracom Properties

Από την άλλη μεριά, στον τομέα των ακινήτων οι προοπτικές βασίζονται εν πολλοίς στην ενοποίηση των χαρτοφυλακίων ΚΛΜ και Intracom Properties. Σύμφωνα με τον Σωτήρη Μπακαγιάννη, CEO της Ι.Κλουκίνας-Ι.Λάππας, η στρατηγική υπαγορεύει μεγιστοποίηση του εισοδήματος από την αξιοποίηση των ακινήτων, ενώ στην ατζέντα είναι και η πράσινη πιστοποίηση των κτιρίων. Ενοποιημένα τα χαρτοφυλάκια ακινήτων των ΚΛΜ και Intracom Properties θα έχουν αξία περίπου 118 εκατ. ευρώ, με NAV 85 εκατ. ευρώ, 56 χιλ. τ.μ. και ετήσια έσοδα 7,5 εκατ. ευρώ.

Ειδικότερα, η αξία του χαρτοφυλακίου της ΚΛΜ ανέρχεται σε 52 εκατ. ευρώ, με αύξηση περίπου 7% το 2023, και περιλαμβάνει κυρίως εμπορικά καταστήματα σε ποσοστό 68,4%. Μεταξύ αυτών είναι και τα εμβληματικά εμπορικά ακίνητα της Ερμού, στο Νο44, που είναι μισθωμένο στην Adidas και στο Νο47 στη Zara. Σημειώνεται ότι πέρυσι τον Νοέμβριο ανανεώθηκε το συμφωνητικό μίσθωσης του εμπορικού ακινήτου της Ερμού 47 με την ITX Ελλάς, για τη Zara. Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει επίσης γραφεία στην οδό Παστέρ & Χατζηκώστα, όπου έχει μετακομίσει η εμπορική εταιρεία και απομένει χώρος περίπου 20% προς μίσθωση. Τα παλαιά γραφεία της δραστηριότητας Μothercare στον Ταύρο οδεύουν προς πώληση, ενώ το άλλο κτίριο μεικτής χρήσης στον Ταύρο, με αποθήκες, καταστήματα, γραφεία, οδεύει προς εκμετάλλευση. Υπενθυμίζεται ότι τα ακίνητα στα Οινόφυτα πουλήθηκαν στα τέλη του 2023. Επίσης, τα ακίνητα της ΚΛΜ έφεραν πωλήσεις 1,4 εκατ. ευρώ (+12%) πέρυσι, με μεικτό κέρδος 1 εκατ. ευρώ και περιθώριο κέρδους 71%.

Από την πλευρά της, η Intracom Properties διαθέτει χαρτοφυλάκιο αξίας 66,7 εκατ. ευρώ, με αύξηση 5,3% το 2023. Αφορά κυρίως τα γραφεία του ομίλου στην Παιανία, τα ιδιοχρησιμοποιούμενα από την Intracom και την Intracom Properties στη λεωφόρο Κηφισίας, καθώς και δύο ακόμη συγκροτήματα γραφείων, στην Αδριανείου, που είναι μισθωμένο στη Vodafone, και στο Μαρούσι, μισθωμένο στην Trade Estates, ενώ υπάρχει κι ένα ακίνητο στην Ξάνθη. Οι πωλήσεις πέρυσι ήταν 5,3 εκατ. ευρώ, με EBT 2,4 εκατ. ευρώ.

Σημαντικοί σταθμοί στον μετασχηματισμό

2.2.2023: Ανακοίνωση εξαγοράς του 27,61% από την Intracom Holdings και υπογραφή MoU για το υπόλοιπο 46,6%.

12.5.2023: Ολοκλήρωση εξαγοράς από την Intracom Properties του 45,69% της ΚΛΜ.

9.6.2023: Δημόσια Πρόταση από την Intracom Properties για την εξαγορά των υπόλοιπων μετοχών προς 1 ευρώ ανά μετοχή.

Γ’ & δ’ τρίμηνο 2023: Απόσχιση κλάδου ακινήτων ΚΛΜ και πώληση της εταιρείας.

Β’ τρίμηνο 2024: Απόσχιση εμπορικού κλάδου και πώληση στην Intracom Holdings (60%) και στη Βιολέττα Λάππα (40%).

Το αποτύπωμα των παραπάνω στην τιμή της μετοχής, που διαπραγματεύεται στο 1,6 ευρώ περίπου, είναι αύξηση της κεφαλαιοποίησης κατά 66,3% σε έναν χρόνο, φτάνοντας στα 65,5 εκατ. ευρώ. Όσον αφορά τη μετοχική σύνθεση της εισηγμένης εταιρείας (40,2 εκατ. μετοχές), μετά τη δημόσια πρόταση, 60,12% ελέγχει η Intracom Properties, 27,61% η Intracom Holdings και 12,27% είναι σε ελεύθερη διασπορά.

Διαβάστε επίσης:

Η άνοδος της ακροδεξιάς απειλεί τη συνοχή της Ευρώπης

Bulgari: Η πολυτελέστερη συλλογή στην επέτειο των 140 χρόνων

ΕΔΕΥΕΠ: Ανέθεσε στην OWC μελέτη για το αιολικό δυναμικό