THEPOWERGAME
Η EBRD προσφέρει καθοδήγηση στην εταιρεία κατασκευής επίπλων κρεβατοκάμαρας LETTO, η οποία είναι μια οικογενειακή επιχείρηση με έδρα τη Βόρεια Ελλάδα και επιδιώκει την επέκτασή της και πέρα από την εγχώρια αγορά.
Η οικογένεια Κόιου, ιδιοκτήτες του LETTO, σχεδιάζουν και παρέχουν έπιπλα σε σπίτια και ξενοδοχεία σε όλη την Ελλάδα και την Κύπρο. Με περισσότερα από 50 χρόνια τεχνογνωσίας στον τομέα και περί τα 100 σημεία πώλησης, οι πελάτες τους περιλαμβάνουν επίσης μερικά από τα καλύτερα ξενοδοχεία σε προορισμούς διακοπών όπως η Θεσσαλονίκη, η Χαλκιδική και τα ελληνικά νησιά. Ο κύριος στόχος τους είναι τώρα να ενισχύσουν τις εξαγωγές τους σε άλλες χώρες όπως η Γερμανία και η Σαουδική Αραβία.
«Υπάρχει μια μεγάλη αγορά επίπλων στην Ελλάδα, με πολύ όμορφα και λειτουργικά σχέδια επηρεασμένα κυρίως από την Ιταλία, από όπου αποκτήσαμε την τεχνογνωσία μας. Ωστόσο, οι εξαγωγές είναι απαραίτητες γιατί τα ελληνικά σπίτια και τα ξενοδοχεία είναι ανεπαρκή αν θέλουμε να αναπτυχθούμε», λέει η Δήμητρα Παπουτσή, Διευθύντρια Μάρκετινγκ της LETTO.
Μέσω του προγράμματος Συμβουλών για Μικρές Επιχειρήσεις και με την υποστήριξη της Ευρωπαϊκής Ένωσης, η EBRD βοήθησε την εταιρεία με μια νέα επιχειρηματική στρατηγική και σχέδιο πωλήσεων.
«Το να παραδεχτείς ότι χρειάζεσαι έναν σύμβουλο και να βρεις τον κατάλληλο είναι μια τεράστια διαδικασία. Κάποιος έπρεπε να οργανώσει τις σκέψεις μας και να μας οργανώσει και ως ομάδα. Η Τράπεζα μας βοήθησε πολύ σε αυτό», αναφέρει η κ. Παπουτσή.
Το πρώτο έργο ήταν ο σχεδιασμός ενός νέου στρατηγικού σχεδίου για τα επόμενα χρόνια. «Ήμασταν πολύ ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα, οπότε η απόφαση να προχωρήσουμε στο δεύτερο έργο ήρθε πιο εύκολα, καθώς ξέραμε τι θέλαμε να κάνουμε και πού να πάμε για συμβουλές. Η EBRD μας βοήθησε να βρούμε τον κατάλληλο σύμβουλο πωλήσεων, ο οποίος είναι ακόμα μαζί μας και μας υποστηρίζει σε εβδομαδιαία βάση, ακόμη και μετά την ολοκλήρωση του έργου», προσθέτει.
Αυτό βοήθησε την εταιρεία να αντιμετωπίσει την κρίση του Covid-19 και τις συνέπειές της. Η περασμένη χρονιά ήταν ικανοποιητική για τη LETTO όσον αφορά τις πωλήσεις επίπλων σπιτιού, με αύξηση πωλήσεων περίπου 37% σε σύγκριση με το 2019. Με τη βοήθεια της EBRD, η εταιρεία κατάφερε να ανακτήσει μεγάλο μέρος του τζίρου που έχασε από τον ξενοδοχειακό τομέα λόγω της κρίσης στον τουρισμό.
Ένα βιώσιμο και ενεργειακά αποδοτικό εργοστάσιο
Μεταξύ των βασικών προτεραιοτήτων της LETTO είναι να χρησιμοποιεί πάντα επαληθευμένες πρώτες ύλες σύμφωνα με όλα τα πρότυπα της ΕΕ. Μάλιστα, η εταιρεία έχει επενδύσει σε ένα εξελιγμένο σύστημα διαχείρισης απορριμμάτων για τη διαχείριση των υποπροϊόντων της, καθιστώντας την μια από τις πιο φιλικές προς το περιβάλλον εταιρείες στον κλάδο των επίπλων στην Ελλάδα.
Εκτός από την προσεκτική συλλογή και ανακύκλωση αλουμινίου, σιδήρου, νάιλον και χαρτιού, η εταιρεία επεξεργάζεται πριονίδι και το μετατρέπει σε μπρικέτες (συμπιεσμένα μπλοκ) για να παρέχει πλήρως τους σύγχρονους λέβητες μηδενικών εκπομπών που θερμαίνουν τις εγκαταστάσεις της 5.000 τετραγωνικών μέτρων. Με αυτόν τον τρόπο, τα υποπροϊόντα δεν απορρίπτονται, οδηγώντας σε μεγαλύτερη ενεργειακή απόδοση και αποφεύγοντας τη σπατάλη.
«Όταν αποφασίσαμε να επεκτείνουμε τις εγκαταστάσεις και να αγοράσουμε νέα μηχανήματα το 2004, δημιουργήσαμε επίσης ένα νέο σύστημα διαχείρισης για τα υποπροϊόντα μας. Είχαμε τόνους πριονίδι που δημιουργούσαν έξτρα κόστος μόνο για να πεταχτούν σε χωματερές», τονίζει.
Η LETTO σχεδιάζει τώρα να εγκαταστήσει ηλιακούς συλλέκτες για να καλύψει όλες τις ενεργειακές της ανάγκες, κάτι που είναι πιο σημαντικό από ποτέ, όχι μόνο από περιβαλλοντική άποψη, αλλά και για τη μείωση του κόστους λόγω των συνεχιζόμενων αυξήσεων των τιμών της ενέργειας.
Η EBRD έχει υποστηρίξει μέχρι στιγμής περισσότερες από 140 μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) στην Ελλάδα.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
