THEPOWERGAME
Ο Νίκος Λαβίδας βρίσκεται από τα τέλη καλοκαιριού στο τιμόνι της αλυσίδας σούπερ μάρκετ ΑΒ Βασιλόπουλος αναλαμβάνοντας τα ηνία της σε μία πολύ δύσκολη περίοδο με πληθωριστικές πιέσεις, κατακόρυφη αύξηση του ενεργειακού κόστους και μείωση στην κατανάλωση. Παρέλαβε μία εταιρεία με υγιή κερδοφορία η οποία όμως παρά την ανάπτυξη δικτύου παραμένει σταθερή στις πωλήσεις της, στα επίπεδα των 2 δισ. ευρώ. Σε αντίθεση του με τον προκάτοχο του, ο οποίος είχε θέσει ως στόχο την επιστροφή στην κορυφή, ο Νίκος Λαβίδας, στην πρώτη επαφή που είχε χθες με τους δημοσιογράφους, κράτησε «μικρό καλάθι» καθώς ο δικός του στόχος είναι η ΑΒ Βασιλόπουλος να πετύχει μεγαλύτερο ρυθμό ανάπτυξης από τον μέσο όρο της αγοράς.
Υπάρχει η λάθος αντίληψη ότι είμαστε ακριβοί
Με μακρά θητεία στον όμιλο Σκλαβενίτη, όπου κατείχε την θέση του Γενικού Διευθυντή αλλά και από στο χώρο της βιομηχανίας (Kraft Foods, Upfield) μπορεί να εντοπίσει την πηγή του προβλήματος. Σύμφωνα με τον κ. Λαβίδα «σαν ΑΒ Βασιλόπουλος έχουμε ένα μειονέκτημα, ο κόσμος μας θεωρεί ακριβούς, και αυτό είναι το μεγαλύτερο μας θέμα και η μεγαλύτερη μας πρόκληση αυτή την στιγμή καθώς αυτή την αντίληψη πρέπει να την αντιστρέψουμε καθώς ο ΑΒ δεν είναι ακριβός προορισμός. Γιατί ο καταναλωτής μας θεωρεί ακριβούς; Γιατί θα μπει σε ένα κατάστημα μας, θα δει ένα ουίσκι των 80 ευρώ και ένα κρασί των 2 ευρώ, όμως εκείνο που θα του μείνει στο μυαλό είναι το ουίσκι των 80 ευρώ. Αντίστοιχα μπαίνεις σε εμάς και βλέπεις ένα ωραίο περιβάλλον και σε ένα άλλο κατάστημα που τα προϊόντα είναι σε παλέτες και καλαθούνες και βγάζει το συμπέρασμα ότι στο δεύτερο τα προϊόντα είναι φθηνά. Όλες αυτές τις αντιλήψεις, το ξέρουμε ότι είναι δύσκολο, αλλά θα πρέπει να τις αλλάξουμε».
Σύμφωνα με τον κ. Λαβίδα η ΑΒ Βασιλόπουλος, πολύ πριν επιβληθεί από το Υπουργείο Ανάπτυξης είχε φτιάξει το δικό της καλάθι με τα φθηνότερα προϊόντα (ιδιωτικής ετικέτας) με 850 κωδικούς οι οποίοι προσφέρονται σε σταθερή χαμηλή τιμή. Στόχος μέσα στο επόμενο διάστημα είναι οι κωδικοί αυτοί να φθάσουν τους 1.200. Σε ότι αφορά το «Καλάθι του Νοικοκυριού» σημείωσε ότι η ΑΒ έχει καταρτίσει ένα καλάθι 74 προϊόντων με μείγμα επώνυμων και προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας με βασική παράμετρο – πέρα από την τιμή – την διαθεσιμότητα σε όλα τα καταστήματα της αλυσίδας. Στις δύο εβδομάδες που λειτουργεί το μέτρο ο κ. Λαβίδας ανέφερε ότι έχει παρατηρηθεί αύξηση της κατανάλωσης των προϊόντων που είναι στο καλάθι.
Σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών ο κ. Λαβίδας εκτίμησε ότι ο κύκλος εργασιών για τον 2022 θα κυμανθεί στα ίδια επίπεδα το 2021 (1,96 δις. ευρώ) με την όποια αύξηση μπορεί να προκύψει να προέρχεται από τις πληθωριστικές τάσεις που επικράτησαν την φετινή χρονιά. Σε ότι αφορά την κερδοφορία (τα κέρδη προ φόρων το 2021 ήταν στα 43 εκατ. ευρώ) η εκτίμηση του είναι ότι θα πιεστούν σημαντικά, «όχι μόνο σε εμάς αλλά σε όλο τον κλάδο» όπως σημείωσε, καθώς έχουν αυξηθεί κατακόρυφα τα ενεργειακά κόστη (2,5 φορές σε σχέση με πέρυσι, συμπεριλαμβανομένων των επιδοτήσεων) και της προσπάθειας συγκράτησης των τιμών.
60 νέα καταστήματα το 2023
Με αιχμή το σύστημα franchise η ΑΒ Βασιλόπουλος έχει θέσει στόχο να λειτουργήσει 50 νέα καταστήματα το 2023 ενώ θα προχωρήσει και στην λειτουργία και 10 νέων ιδιόκτητων καταστημάτων τα οποία θα ανοίξουν σε περιοχές όπου ο όμιλος έχει σήμερα περιορισμένη παρουσία. Σήμερα η αλυσίδα διαθέτει 592 σημεία από τα οποία τα 264 έχουν αναπτυχθεί από συνεργάτες. Όπως ανέφερε ο κ. Λαβίδας πέρα από την οργανική ανάπτυξη η εταιρεία εξετάζει και το ενδεχόμενο ανάπτυξης μέσω εξαγορών όμως όπως ανέφερε ότι οι συζητήσεις έχουν παγώσει στην αγορά καθώς οι περισσότεροι κρατούν στάση αναμονής καθώς το τοπίο είναι θολό. Παραδέχτηκε ότι υπήρξαν συζητήσεις με την αλυσίδα Γέγος οι οποίες όμως δεν τελεσφόρησαν ενώ διέψευσε ότι υπάρχουν συζητήσεις σε επίπεδο εξαγοράς ή συνεργασίας με την Μασούτης.
Σε ότι αφορά την δραστηριοποίηση στο ηλεκτρονικό εμπόριο η ΑΒ Βασιλόπουλος πραγματοποιεί το 3% των πωλήσεων της μέσα από αυτό το κανάλι. Στόχος της διοίκησης είναι η περαιτέρω ενδυνάμωση τόσο μέσω συνεργασιών με aggregators (wolt, instashop) όσο και μέσω του στόλου και του dark store το οποίο όπως ανέφερε ο κ. Λαβίδας έχει φτάσει στα όρια του και η εταιρεία βρίσκεται σε φάση αναζήτησης ενός δεύτερου χώρου. Στην απόφαση αυτή βοηθάει και η ιδιαίτερα θετική πορεία των ηλεκτρονικών πωλήσεων που τρέχουν με ρυθμούς πάνω από 20% φέτος.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
